今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？ 4、顾客说：能不能便宜一些 。对策： 价格是价值的体现，便宜无好货 （1）得失法： 交易就是一种投资，有得必有失 。
单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾 。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能） 。
（2） 底牌法： 这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到 。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏 。
（3）诚实法： 在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理 。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的**产品，您可以看一下 。
小 5、顾客说：别的地方更便宜 。对策：服务有价 。
现在假货泛滥 。（1）分析法： 大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务 。
在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花” 。如：**先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品 。
但我们这里的服务好，可以帮忙进行**，可以提供**，您在别的地方购买，没有这么多服务项目 。
【服装销售案例怎么写】
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