促销的优点：提高销售 ， 降低库存 。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣 。
为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣 ， 每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由 。促销的时候 ， 还可以加入其他文化的介入 ， 比如 ， 与一个其他行业的强势品牌联合 。
每次促销之后 ， 要进行及时地检讨和总结 ， 把握接下来的货品流向问题 。买货方面： 1、以细节反推大围 ， 再以大围推敲细节 。
2、上一季的优点一定要遗传下来 ， 在微量的融合一些潮流变化的元素 ， 以不变应万变 。3、了解货品的销售周期 ， 所有的销售应该是一个抛物线的形式 ， 尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度 。
4、保证货品的完整性 ， 但要尽量避免重复性 。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争 。
5、要纵观潮流的趋向性 ， 比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮 。6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算 。
而不应该是整季销售的比例 。但是 ， 又要注意完整性 。
7、对于新产品的投放 ， 要试验性的投放 ， 不能对新产品进行大规模的生产 。只能对优秀的产品进行大规模的生产 。
代理商方面：要尽量的教导和辅助 ， 换位思考 ， 多为代理商考虑一点 。在专业知识上面要尽量的与代理商共享 。
在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商 。要让代理商形成长远的目光 。
和让代理商看得到盈利的希望 。在服装品质方面：要尽量的精益求精 ， 最大程度的开发回头 。
【服装销售小结怎么写】
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