数据|兵武连线 | 直播造神，泡沫沸腾阿怀|最低价|李嘉琦|销售额|平

【专栏】

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6小时破亿，这是美妆达人阿怀首次在抖音直播带货的战果。
此前，这位拥有140万粉丝的主播，在美妆圈名不见经传。一夜之间，一战成名。看来，直播带货真能让人“逆天改命” 。

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用新闻稿里的话来说，这一带货成绩足以成为行业标杆。
对此，坊间不是没有异议。认为其个人影响力与销售额反差太大者，有之；质疑其专业能力与直播水平者，有之。
这一业绩，到底有没有水分？胡适先生教导我们“有几分证据讲几分话” 。没有真凭实据，我不敢妄下结论。
阿怀直播首秀之后不几日，快手达人小伊伊“寺库专场”直播带货也宣称成交额过亿。让人大跌眼镜的是，因夸大销售成绩，快手官方创作者生态营销平台关联公司北京晨钟科技有限公司被罚20万元，这次直播的实际销售额被曝光：912万余元——这一数据与对外宣称的相差10倍。

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窥一斑而知全豹。直播带货的泡沫到底有多大，从这一个案能看出些许端倪。
小伊伊粉丝数是3684万，是阿怀粉丝数（140万）的26倍，而其实际成交额却不到后者的1/10 。虽然快手用户的消费力比抖音的弱，但达人们的销售表现差距如此之大实在让人匪夷所思。
没有对比就没有伤害！不能再对比下去了，如果将更多样本纳入比照，躺枪的就会更多。
暂不论销售数据成色几何，阿怀也好，小伊伊也罢，都为我们呈现了当下轰轰烈烈的直播造神运动的面目。
我们不能因为小伊伊吹牛交了税，就认为粉丝数差了不止一个量级销量却大了很多的阿怀的数据有水分——毕竟造数据的方式有很多种， “吹牛”只是其中之一。
我那位在直播圈摸索已久的大头朋友曾告诉我，让“数据”真实有效地膨胀多倍，在技术上并不难，其手段五花八门。
当然，对于平台而言，造数据的手段是完全没必要搞得那么繁琐的。经过两三年的摸索，平台已经成功地掌握了两大造神法宝。
1、流量集中输送。
记得罗永浩刚转型直播卖货那会，我任何时间登陆抖音都必然看到其宣传视频。

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虽然如今各大平台都声称基于用户喜好实行个性化推送，其先进算法能做到千人千面。为何我一个对罗永浩并不怎么感兴趣的人，那段时间却被强推？相信有类似遭遇的人不在少数。
集中力量办大事，平台掌握流量入口，要造神并不难，问题在于选谁而已。
2、全网最低价。
这种做法是否涉及不正当竞争，或者低价倾销，暂且不论。短时间内的大规模销售无疑会降低交易成本，因此而要求全网最低价，并不见得就是一个合理的诉求——毕竟，规模与售价之间是一个互为因果的关系，而不是单纯的规模影响价格。
打着零售模式创新的幌子，线上平台用全网最低价简单而粗暴地打劫了全渠道的流量。线下渠道辛苦教育、培养的用户，直播卖货只需“全网最低价”就能吸引过来。
对于这点，大家心知肚明。一味强调规模效应，有点此地无银三百两的味道。
将这两大手段有机结合的直播造神模式，淘宝是开山祖师，薇娅、李嘉琦两大超级网红就是其收割市场的超级联合收割机。大数据、云计算、个性化、新零售，都成了修饰“收割”与“打劫”的话术。