如果你仔细看一下，就会发现这些招商书大同小异，基本上就是一些潜在项目的文字罗列 。尽管看上去厚厚一叠，但是对于到访的想真正做生意的外国人来说，这些信息基本上没有什么实用的参考价值 。
这些招商书给人的第一印象就是，项目的专用术语引用很少，其编写显得不专业 。再者，没有按照国际招商或国际融资的要求及规定内容来制订 。
特别是有些省级政府和地方集团公司做的招商书，资料中往往缺乏有力的数据而空话太多 。在项目的前景分析中，效益谈得很多，风险讲得很少，而且两者都缺少严密的科学论证 。
此外，英语表达不准确还有错误 。Simon曾经看过某个城市的项目招商书，一个小小的段落中竟然出现了5个拼写错误，这样的文字资料能给外商们足够的信心来投资百万美元吗？我们有些企业，明明有着很好的项目，但是他们却不知道如何把这些项目包装成为外商能够认同的文字说明 。
美国是一个注重投资的国家，是世界金融中心 。但是在中国，相比美国对欧洲、日本以及其他地区的投资来说，还远没有发挥其金融中心的实力 。
为什么呢？这在很大程度上是由于他们对中国缺乏了解，对中国还存在诸多疑虑 。Simon曾经看到过一位中国的老总拿着两张复印纸来找老美谈一个特别大的项目 。
当然，他还煞费苦心地找人把这个翻译成英语 。当老美拿着这两页纸时，简直是瞠目结舌 。
如果你是老美，你作何感想呢？这个中国的CEO拿着区区两页纸就想融资几千万美元，简直是天方夜谭！ 成功的海外招商与融资，需要我们懂得海外招商引资的规矩 。那么怎样来做这个招商书呢？Simon来教大家一招 。
第一，我们为什么要招商？招商项目的根本价值在哪里？ 在今天的商业环境中，任何一种商品及服务，都必须具有市场价值 。对于投资者来说，他们投资是为了追求最大的回报 。
对于客户来说，商家提供的服务及产品是否具有真正的价值非常重要 。这是任何一个招商引资项目成功的关键所在 。
曼库索博士曾经在多次演讲时，向中国的听众们提问，他所问的问题是：当我们经营某项生意时，请大家列出最重要的一个因素，从而使这个生意能够获得真正意义上的成功 。我们从中国的听众中得到的大多数的回答是：资金、人才、管理、政府优惠政策等等 。
而曼库索博士的答案是，虽然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”，你的客户的需求是什么？因此我们招商书最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写 。第二，我们招商引资的优势在哪里？为什么我们的项目最值得外商来投资？ 尽管我国各省、市地方政府在对外招商书中，都包含有市场分析或预测的内容，但Simon见到的国内各地项目招商书中，有关市场的分析和预测，绝大部分是对市场笼统的静态分析 。
往往还有一些招商书夸大对市场的形容，夸大未来的经济效益，没有经过系统的、严密的市场调查，缺乏完整的、科学的数据分析 。投资者们对市场的分析和评估极为关注，因为市场分析是否准确，将直接影响到他们投资后的经济效益和预期战略目标 。
第三，我们的招商引资项目是否经得住时间的考验？ 在今天的市场环境中，竞争异常的惨烈，科学技术成爆炸式的发展，各种产品及服务层出不穷，稍不留神，你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者 。这种例子，无论是在中国还是在美国，比比皆是 。
事实上，投资者非常注重投资的时效性，因此，我们在招商引资的进程中，特别是在我们的招商书里，必须对此做出客观明确的分析及评估 。这不单单是对投资者们负责任，对于我们招商者本身来讲也大有裨益 。