销售的工作安排怎么写( 二 )


4.销售的工作计划应该怎么写原发布者:志岗
一、公司现状分析
金立基公司从1996年进入粘合剂行业,经过10多年的发展,已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩,但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区 。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家,而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业,导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态,带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降 。公司要想取得进一步扩张和规模效益,已经不能仅仅局限于珠三角市场,另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程,其中当然包括印后包装行业,公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的 。我有幸能够参与这场抢占全国市场,塑造金立基品牌的战斗中,感到非常自豪,但是也深感任务的沉重,以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划,仅作参考,希望能对公司有所帮助,请帮忙斧正!(此计划以华东区为目标区域)二、工作目标根据公司整体规划,今年6到12月份华东区6省2市(浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市)共承担销售指标1092万,其中包括直营店3家(销售定额180万,每人每月7.5万),开发大、中型专业客户(终端)其中尤为重要的是在营销人员进行客户拜访之前,要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态,并作出一些有针对性的培训,这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气,第二是解决有些新业
5.求销售的工作计划怎么写其实可以看出你还不算太懒,不然也不会再百度知道里留下这么多文字了 。
你已经对08年的情况都写了个大概了,工作计划这个东西如果要拿给上面的人看,最好还是自己根据比较多的实际情况来写写 。看过你的文字我分析了一下你可以抓住这几点写,基本2000字是不成问题的 。
1、总结2008年的销售情况,点出几点做的好的地方和不好的地方,好的加强,不好的改进 。2、总结销售上使用的所有方式方法,以前用过的和没用过的招数都可以写到工作计划里来提高业绩,这样就能扩充出好多的话题 。
也可以结合你自身的特点来制定自己的一套工作模式,不论对与不对,分析一下对自己09年的工作还是有好出的 。给你提供两个不同的参考哦 。
销售模式有多少种:?smallclassid=16201销售工作计划范文 。
6.销售工作职责怎么写1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划 。
2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客源市场布置的流量,注意市场结构的变化 。
3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况,随时关注其变化并适时做出应对 。
4、组织本组组员对新市场进行开发 。
5、管理开发好自己的客户 。
6、负责组织销售计划的审定及落实,并进行督查 。
7、掌握每位销售人员每日销售接待活动,并审核销售记录卡 。
协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作,保持客户档案的完整 。
8、每天早晨组织销售员召开晨会,布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议,汇报当日工作进行情况及次日工作重点 。
9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划,并督导培训计划的落实 。
10、每周组织销售员完成部门周例会 。
11、每周对本市场状况进行一次分析总结,找出工作存在的不足并提出政策方案,并对下周市场状况进行分析预测 。