购物心理 教你怎么省钱
人类在为自己的高智能沾沾自喜时,往往遗忘了一个事实:有时控制大脑的不是理智,而是原始冲动,尤其在购物时 。糟糕的是,营销行业许多聪明的脑袋却想方设法要剥夺人们最后的控制力 。对此,英国《泰晤士报》最近的一篇文章介绍了购物时几种有效的省钱方法 。
给购物按个“暂停键” 。
在挑选商品和付款之间,再随便溜达一下或出去透透气 。美国加州大学的温迪·刘研究发现,中断购物能让人的脑子“重新洗牌”,停顿后人们会拷问自己“是否真需要买这些东西” 。另一方面,美国埃默里大学神经学家格雷戈里·伯恩斯通过脑扫描研究发现,在打算买某样东西时,大脑会释放“快乐激素”多巴胺,但付了钱后多巴胺便迅速消散,让人渐生悔意 。所以,要是能顶住导购小姐气急败坏的脸色,那么光看不买倒是两全其美的好办法 。
弃用信用卡 。
别被信用卡的积分和礼品蒙蔽,它对你就像一种游戏币,而脆生生的钞票才是能让你感受到挣钱之苦、花钱之痛的“真钱” 。美国麻省理工学院心理学教授道森·普雷勒克指出,就像饿坏了的人遇到美味一样,用信用卡结账还会激发人们多巴胺的分泌,导致大肆挥霍 。
别迷信“品牌” 。
《广告研究》杂志上的一项研究显示,人们习惯把心爱之物赋予自己喜欢的人格特征,而时尚设计师们就是不断给品牌赋予各种性格特点,让它具有吸引人的灵魂 。这样,购物不再是简单的挑选商品,而变成选择一个生活伴侣或精神群体,让很多人甘愿一掷千金 。其实,这些商品的品质往往也就是平均水平 。
带家人逛街 。
加拿大阿尔伯塔大学副教授詹妮弗·阿尔戈的研究发现:在别人面前,人们常会花更多的钱来维持自我形象 。所以为了节省不必要的开支,最好别和朋友一起去买东西;但作为“自己人”,家人锐利的目光却能抑制购物狂热 。
抑制恐慌感 。
原始人面对困境时会本能地储存粮食来应对危机,在这种本能的驱使下,人们在经济不景气时也容易疯狂囤积商品,这种不安全感可能让商家见缝插针 。
不必有恩必报 。
人们在受到别人点滴之恩时,倾向于涌泉相报,这在心理学上叫“溢出效应” 。所以,顾客在货架上看到特惠商品、听到商家说“这是最后一件商品,你真幸运”时,可能出于回报而买下多余的东西 。其实,羊毛出在羊身上,对商家你不必如此仁义 。
总结:综上所述,我们知道了,下次购物的时候要小心“打折”这两个词,一不小心就会诱发你的冲动购物,购物是好的,但购物成瘾就不好啦!(文章原载于《益寿文摘》,刊号:2012.03,作者:李泽华,版权归作者所有;转载目的在于传递更多信息,并不代表武汉生活网(t027.com)赞同其观点和对其真实性负责 。如涉及作品内容、版权和其它问题,请尽快与我们联系,我们将在第一时间删除内容)
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