14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作 。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客 。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通 。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像 。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯 。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息 。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！希望可以帮到你
9.年终总结怎么写啊房地产销售工作总结
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高 。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平 。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了 。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识 。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得 。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下 。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情 。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪 。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开 。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态 。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型 。这样也方便了自己的销售 。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态 。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己 。从而促进销售 。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房 。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定 。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的 。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念 。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的 。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力 。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人 。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息 。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点 。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天 。