4p产品策略怎么写( 二 )


3.营销组合策略的4P策略20世纪的60年代 , 美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略 , 即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion) 。认为一次成功和完整的市场营销活动 , 意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段 , 将适当的产品和服务投放到特定市场的行为 。
4p营销组合的内容:产品(Product):注重开发的功能 , 要求产品有独特的卖点 , 把产品的功能诉求放在第一位 。
价格 (Price): 根据不同的市场定位 , 制定不同的价格策略 , 产品的定价依据是企业的品牌战略 , 注重品牌的含金量 。
分销 (Place): 企业并不直接面对消费者 , 而是注重经销商的培育和销售网络的建立 , 企业与消费者的联系是通过分销商来进行的 。
促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者 , 以短期的行为(如让利 , 买一送一 , 营销现场气氛等等)促成消费的增长 , 吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长 。
4p营销理论的意义
4P的提出奠定了管理营销的基础理论框架 。该理论以单个企业作为分析单位 , 认为影响企业营销活动效果的因素有两种:
一种是企业不能够控制的 , 如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素 , 称之为不可控因素 , 这也是企业所面临的外部环境;
一种是企业可以控制的 , 如生产、定价、分销、促销等营销因素 , 称之为企业可控因素 。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程 , 即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施 , 对外部不可控因素做出积极动态的反应 , 从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标 , 用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品 , 定出适当的价格 , 利用适当的分销渠道 , 并辅之以适当的促销活动 , 那么该公司就会获得成功”(科特勒 , 2001) 。所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合 。
它把企业营销活动这样一个错综复杂的经济现象 , 概括为三个圆圈 , 把企业营销过程中可以利用的成千上万的因素概括成四个大的因素 , 即4Ps理论——产品、价格、分销和促销 , 的确非常简明、易于把握 。得益于这一优势 , 它不胫而走 , 很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型 。
4P理论主要是从供方出发来研究市场的需求及变化 , 如何在竞争在取胜 。4P理论重视产品导向而非消费者导向 , 以满足市场需求为目标 。4P理论是营销学的基本理论 , 它最早将复杂的市场营销活动加以简单化、抽象化和体系化 , 构建了营销学的基本框架 , 促进了市场营销理论的发展与普及 。
4.简述市场营销的4p组合策略1、产品的组合:主要包括产品的实体、服务、品牌、包装 。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合 ,  包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格 ,  还包括服务和保证等因素 。
2、价格的组合:主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等 。它是指企业出售产品所追求的经济回报 。
3、分销的组合:地点通常称为分销的组合 ,  它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制 ,  它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织 ,  实施的各种活动 ,  包括途径、环节、场所、仓储和运输等 。