4、想客人落单 ， 需先交朋友和交换有价值的信息和意见 。决大多数客户都有自己较稳定的供应商 ， 要想做出订单 ， 不能超之过急 ， 超稳步跟进 ， 功到自然成 。
一般来讲 ， 从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销 。
2、树立“客户至上”服务意识 。
3、强化与客户的沟通 。
4、增加客户的经营价值 。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象 ， 提高产品的总价值；另一方面通过改善服务和促销网络系统 ， 减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗 ， 以降低货币和非货币成本 。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性 。
5、建立良好的客情关系 。
6、做好创新 。
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