市场进入策略怎么写( 八 ) _策略

在解决定价问题的基础上，新产品上市营销方案需要完成竞争产品分析、分销渠道设计和促销计划的设计。竞争产品的分析主要了解其价格、产品性能表现、优劣势，以便在促销员培训中使用；同时竞品的分析也需要了解竞品的营销策略，如定价风格、市场目标、促销活动的内容等方面，以便在制定新产品营销方案时做差异化或竞争力对比。
分销渠道：要发展你的经销商，代理商的问题了。找到合适有实力的经销商你往往会事半功倍，找到合适的经销商再用合适的促销活动，当年康师傅用的促销活动买一送一，揭盖有礼，等等促销活动被众家商家模仿，取得了空前成功。
促销活动的设计可以参考与借鉴竞品的操作手法，同时也可以通过消费者调查获得其对不同促销礼品的偏好。另外，如果要启动大规模的促销活动如路演，则可以与专业的公司沟通，确定具体的促销活动实施方案。
上市后跟踪和用户体验管理产品销售出去之后并不意味着万事大吉，相反，企业与消费者的沟通才刚刚开始。我们大家都知道，开发一个新客户的成本远比留住一个老客户的成本要高得多，因此，产品销售到消费者手中后，企业真正获得了与消费者进行频繁沟通机会，也获得了未来继续发展的机会。
上市后的跟踪主要了解实际用户群与企业在新产品开发时的构想是否一致，了解消费者对产品的满意度、了解消费者的购买动机和促使它们购买的因素，这些发现都可以迅速应用到该产品后期的销售中，同时也为产品的生命周期管理提供了依据。总结：认识产品的差异化注种产品的市场细分市场，认识产品的市场定位，从产品的市场定位市场细分市场制定经销商，找到适合自已产品的促销活动，注重市场的反馈和售后服务。
【市场进入策略怎么写】

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