服装店经营状况怎么写( 三 ) _服装店

所谓“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话、电报给有关个人或单位，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。
开服装店的7大秘诀之四进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握准的关键一条。特别是经营服装，既要适销，又要适量，很难掌握“准” 。
主要做到三点：一是掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
三是作风深入。在进货时，我首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。
对进每一件服装，都细致过目，进行五看、两试。所谓五看，就是看面料质量，看花色，看款式，看针工，看价格。
所谓两试，就是自己试穿，少进试销。我经营的基本策略是：勤进快销，薄利多销；他无我有，他有我优，他多我少；畅销多进，弱销少进，滞销不进；先定后进，以销定购；先代销试销，好销再经销；紧俏商品就经销，一般销势就代销；新商品少进试销，一旦畅销再多进。
对于如何防止服装积压，经营服装只要进货做到适销、适量，一般不会积压的。即使有一点积压，也一定要做到当季服装季终清库——不过季；当年服装年终清库——不过年。
作为经营服装者，要做到货无沉淀。开服装店的7大秘诀之五 “人无笑脸休开店”，如果营业人员对顾客不能和蔼、虚心、耐心、周到、主动接待顾客，将会直接影响销售的。
重视服务态度，要做到10个主动：主动微笑相迎，主动打招呼，主动介绍品种，主动拿服装给顾客看，主动介绍款式有关情况，主动当顾客参谋，主动帮助挑选，主动帮助顾客试穿，主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带，主动征求顾客意见。有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿，最终还是不买，但仍然微笑着对顾客说“欢迎以后再来” 。
开服装店的7大秘诀之六优异的服务质量具有延伸性、跟踪性。这项工作既是为民办事，又是感情投资，做得好，能使经营者与顾客结下深厚友谊，从而对顾客有利——解决实际困难，对企业有利——有群众信任，使店兴旺发达。
全心全意为顾客服务的热心突出在下面四个善解：善解人心人意。善于转换角度看问题；对顾客不劝买、强卖、讹卖，即使顾客不买，也不冷落顾客。
善解份外之难，顾客在外地或别的店买的服装，买回后感到不合适，想卖出去。要主动为其按顾客所定之价，进行免费代销，为此结成顾客朋友。
善解顾客所急。在经营中经常遇到一些特殊情况，例如：某些顾客所要的特体服装，要设法为其专购；非营业时间只要顾客急需，可夜里开门销售；如遇商品断。
3.服装店怎么经营服装店，店位最关键。如果店位不理想，别说是八折，一折，人家都要考虑了（除非一些打工女性，或者谈小便宜的）如果是富家少妇，他们要的是面子。穿的当然要显示身份。所以出入的往往是一些高档次的地方。所以一个服装店选址最重要，地址好了，在考虑经营，所谓的经营就是，如果在同样的强度下，创造最大的利益。你的服装价格主要是中端产品，所以你要考虑，你所在地的这类消费群体多不？你的附近类似档次产品的店多不？如果你所在的那条街人流很多（休闲，游玩，购物？）那么前期你要注重宣传。档次上的去的话，媒体广告，报纸广告都要做）比如，在所以经过你们那，或者你们那附近的公交车上做宣传，这样，如果顾客路过就会顺道过去看看。还有鉴于你店，不是在正道上，离了七八家，别小看这样的距离，这是非常要命的，所以，你所在的店面一定要在热闹的街道上做出明显的指示牌及logo。前期还应该雇人于大道上派发宣传单之类……反正一个原则就是如何将人引到你的店里，做法很多。至于店内：店内装修一定要比你衣服档次高一阶（至少要同级），店员非常关键，店员一定要有非常强的诱购能力，还要有很强的亲和力，很多时候回头客很重要，还有口碑效应，正所谓一传十十传百……