赞助的文案怎么写( 五 )


而是我准备的比你充分 。在拜访前,我对这个客户的情况作了全面的调查,进行了认真的研究,对他们可能提出的问题作了各种设想和演练 。
可以说,今天的结果,是因为过去的付出 。过去的每一份付出,都会在我今天的表现中得到体现 。
如果你真正准备好了,你在台面上就能从容不迫,对答如流,就不会丢三拉四,手忙脚乱 。你在操作过程中,就会减少很多的麻烦、节省很多的时间 。
"磨刀不误砍柴功!"这句话请大家一定要记住 。那么,我们拉广告赞助到底准备什么呢?从什么地方准备? (二)准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的,也是非常重要的 。
如果想成为一名金牌业务员,掌握大量的名录更是不可少的 。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病:就是潜在客户不多 。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告,拉到赞助,首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单 。谁拥有了终端客户,谁就拥有了财富,"人脉就是钱脉,资源就是财源,"这是目前商场上最流行的一句话了 。
有些业务员手里为什么没有客户? 一方面是因为业务员懒,不愿意去开发;另一方面是因为他不知道怎样去开发,平时没有做好这方面的收集整理工作 。可想而知,一个业务员手上没有一个客户,你要想拉到广告或赞助,要想把公司的业务做上去,简直是天方夜谭,这就叫"巧妇难为无米之炊"! 所以开发客户的工作是重中之重,它和谈判、签约不相上下 。
你只有找到客户,才能有用武之地,才有发挥的场所 。那么,如何寻找、开发客户? 1. 你的客户在哪里? 首先,要知道,你的目标市场是什么?你的客户范围是什么?如何寻找到这些客户?比如,A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来,重点的先做,把80%的时间用在A级客户上 。
比如说:我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题,我的客户就是:公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟采访人员交朋友的老板、私营企业等等 。你的客户在哪里呢?请你好好地想一想 。
2. 寻找客户的方法. 其次,当你明确了业务的方向、范围之后,就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户 。现 。
7.文案怎么写我是文案,我的经验是:首先,策划文案必须言简意赅 。即策划书的表达要简明扼要,主旨清晰,逻辑严密,让阅读者浏览一遍就能了解整个策划的主要精神 。策划文案的行文最忌枝枝蔓蔓、芜杂繁乱 。
其次,让策划文案的语言通俗凝炼 。策划文案没必要追求词藻的华丽,更不用写成专业性非常强的学术论文,而应讲求通俗化和针对性,让人感觉到策划文案是经过周密的调查研究后提出来的,使用的词汇也是人们所熟悉的,以便于阅读者迅速地理解你的策划意图 。
希望你能有所收获 。
8.拉赞助的策划书怎么写外联部拉赞助策划书范文作者:未知 文章来源:互联网 点击数:9117 更新时间:2005-11-10附录一:华南农业大学及五山学生公寓简介:华南农业大学是华南地区最大的高校,同时也是国家“211工程”重点建设的高校之一 。
在校人员达30000多人,其中本科生15000多人,研究生3000多人 。五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区,社区内共入住了14000多名分别来自华农,华工,华师,广工等数间高校的大学生 。
他们大部分是新生,是一个非常积极活跃的群体,也是一个庞大的消费群体 。对于这群年龄相差不大,兴趣爱好相仿的人员来说,他们都有着这样的消费特点:(1) 消费群体范围集中,针对性强,消费量大 。