价格决策怎么写( 二 ) _决策

另外，商品的需求量还受消费者收入、相关商品价格的影响。衡量商品需求量受消费者收入影响程度用需求收入弹性EM ，是指需求量相对收入变化作出的反应程度，即消费者收入增加或减少百分之一所引起对该商品需求量的增加或减少的百分比，其计算公式为： EM=（△Qd/△M）*(M/Qd ) 一般来讲，商品的EM>1表明需求量对收入变化作出的反应程度较大，这类商品称为奢侈品；EMM参见教材P41 衡量商品需求量受相关商品价格影响状况用需求交叉价格弹性EAB ，是指相关的两种商品中，一种商品需求量相对另一种商品价格作出的反应程度，即商品A价格下降或上升百分之一时，引起对商品B需求量的增加或减少的百分比，其计算公式为： EAB=（△QB/△PA）*(PA/QB) 商品的EAB>0表明B商品需求量和A商品价格成同方向变动，称为互相代替品；EABAB=0表明在其他条件不变时，B商品需求量和A商品价格变化无关。
参见教材P43 所以，在进行价格决策时，还应考察商品的需求收入弹性和交叉价格弹性，要分析消费者现实收入和预期收入、相关商品价格变化对商品需求量的影响，制定出较合理的价格，或及时进行价格调整，从而取得尽可能多的收益和获得尽可能大的利润。注：回答本题时，举例说明应结合自己工作实际将一至二个商品举出，分析其几种弹性的状况，明确属何类型商品，应如何制定或调整价格，此部分较灵活无统一标准，只要结合基本理论阐述清楚即可。
另外，参考答案中的“参见教材P**”和“注”等，在完成作业时，千万不要照抄出来，以后作业一样处理，不再特别说明。
3.什么是价格决策价格决策是企业在竞争中，对其产品价格决定的战略。
选择价格是营销组合四要素中唯一的创收因素，因此一直被作为企业竞争的主要内容。企业从战略角度出发，不应只追求个别产品或服务项目价格升降，而是应把个别产品价格作为企业整体价格策略的一部分，不断优化价格结构，谋求长期利润。
定价决策也从昔日单一的成本导向发展到成本导向、竞争导向、用户需求导向并存。价格决策的内容包括：选择价格决策目标，使之与企业营销战略目标一致，如维持生存、近期利润极大化、近期收入极大化、销售增长率极大化、产品质量优先等。
识别价格的需求弹性，即需求量对价格变化的敏感程度。估计产品成本，分析竞争者产品的价格，选择适当的定价方法，包括成本导向、需求导向、竞争导向等方法。
作出定价决策，需求量决定产品价格的上限，成本决定下限。
4.影响价格决策的基本因素有哪些仅供参考
影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观因素也有客观因素。大体上有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素方面。
（一）产品成本
企业产品定价以产品最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排除一段时期在个别产品上，价格低于成本。企业定价时不应将成本孤立的对待，而应该同产量，销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素联合起来考虑。
（二）市场需求
产品定价受市场需求的影响即受商品供给与需求的相互关系影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应该高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应该高一些。
（三）竞争因素
竞争因素也是影响价格指定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争、与完全垄断三种情。