软文营销是与电视、报纸、杂志等硬板广告相对的一种宣传形式,软文营销是网络营销的重头戏 。软文营销着力点在“软”,完全避开硬板广告的生硬,直接,由专业编辑从产品,品牌,市场等方向入手,以悬念、故事、情感、恐吓、促销等多种形式,从第三方角度巧妙结合文章情感与产品关键词,生成软性新闻,以此吸引客户,打动客户 。做软文营销,选择泉诺新闻发稿平台
5.房地产软文如何写,比方说房地产活动软文纵观房地产软文,大约可分为新闻软文和广告软文两大类,两者的交叉运用,起到树立品牌形象与促进产品销售的目的 。
第一阶段:树立品牌形象
为项目亮相前的前期引导期,更多的是为产品的推出作铺垫,所以其新闻性软文占了主导 。
第一,新闻热点:此阶段为房地产项目亮相期,一个新生事物初露端倪,可称其为一个新闻事件,这时,即可采用新闻播报等形式,对事件进行报导,如开工、奠基等节点 。引起客群的关注 。
第二,新闻观察:此阶段可以新闻观察、焦点访谈等形式,对目前房地产市场进行扫描,报导区域价值及产品特性等,对项目价值点进行宣传 。
第三,新闻炒作:无中生有炒作,对项目概念和意义等进行深入挖掘,如代表一种文化现象,一种商业模式,引导一种居住趋势潮流等 。
第四,开新闻发布会,组织论坛等,进行焦点访谈,对某一个问题、某一个点进行聚焦,对其来龙去脉、意义等进行全方位的分析,并带出一系列的话题:产业话题、市场话题甚至是文化话题、财经话题等等 。
第二阶段:树立产品形象
此阶段为产品推出期,此时要宣传的是产品理念、产品概念、主推产品价值点等,这时可抛开新闻的时效性,进入产品价值实点的宣传期,这时的软文写作即进入广告软文写作阶段 。
其表现形式有
概念类:对项目所推崇的概念进行密集宣传,从而引起目标客群的深切认同 。
专栏类:开辟专栏,进行不间断地与项目有关信息的传播,
理念类:对于市场上的一种居住或商业的模式的理念引导,
观点类:阐发一种观点,一种对目标客群极具诱惑力,
卖点类:抓住项目重点要宣传的卖点进行放大,深挖,与同类竞品相区隔的产品特征,从而引起项目认同感 。
第三阶段:深化产品卖点
此阶段通过前期价值浸透、理念阐述等,客群已对产品有了大概感知,开盘销售时,大家已把眼光注目到了楼盘是否受欢迎,价格如何,什么人在买等细节信息,所以软文所传达的目的,更多地为客群增强购买信心 。
其表现形式:
新闻类:宣传项目开盘时间地点,开盘活动内容,烘托开盘气氛,具化项目价值点 。
跟踪报导:挖掘热销背后的故事,对项目卖点再次深化 。
焦点访谈:对购买客群进行采访,增强现场感,真实性,感同身受 。
活动报导:进行客户联谊活动,对活动现场进行报导,给潜在客户或准客户以归属感 。
第四阶段:强势促进销售
此阶段则着墨于对项目销售态势的极力渲染和烘托,根据销售情况作相关新闻报导外,所宣传重点则聚焦于销售过程中所遭遇的问题 。
如:
产品美文:极具渲染之能事,对所推产品进行翔实描绘,使目标客群产生购买欲求 。
收官之作:增强其紧迫感,制造错过不再拥有的紧张气氛 。
促销软文:通过攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲 。
等等 。
部分房地产软文类型,如下:
故事型:
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