【工作构想怎么写宣传部】 我们有些人没有准备好 ， 或者根本就没有准备 ， 就仓促上阵 ， 结果是找一个就死一个 ， 找二个就死一双 ， 找一串就死一片 ， 被碰得头破血流 ， 败下阵来 。为什么会这样？就是没有准备好 。
好的准备就是成功的开始 ， 结果不好就是准备不好 。拉广告赞助的准备工作非常重要 。
做任何事情准备工作都非常重要 。很多人拉的效果不好 ， 结果不好 ， 就是因为准备的不好 。
有的时候我和我的助手出去谈业务 ， 在回来的路上我的助手就会对我说：张老师 ， 今天你怎么反映那么快？刚才那个问题 ， 如果换成我 ， 我真得会措手不及 ， 不知怎么回答 。我告诉他：并不是我比你聪明 ， 比你反映快 。
而是我准备的比你充分 。在拜访前 ， 我对这个客户的情况作了全面的调查 ， 进行了认真的研究 ， 对他们可能提出的问题作了各种设想和演练 。
可以说 ， 今天的结果 ， 是因为过去的付出 。过去的每一份付出 ， 都会在我今天的表现中得到体现 。
如果你真正准备好了 ， 你在台面上就能从容不迫 ， 对答如流 ， 就不会丢三拉四 ， 手忙脚乱 。你在操作过程中 ， 就会减少很多的麻烦、节省很多的时间 。
"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住 。那么 ， 我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？ （二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的 ， 也是非常重要的 。
如果想成为一名金牌业务员 ， 掌握大量的名录更是不可少的 。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多 。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告 ， 拉到赞助 ， 首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单 。谁拥有了终端客户 ， 谁就拥有了财富 ， "人脉就是钱脉 ， 资源就是财源 ， "这是目前商场上最流行的一句话了 。
有些业务员手里为什么没有客户？ 一方面是因为业务员懒 ， 不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发 ， 平时没有做好这方面的收集整理工作 。可想而知 ， 一个业务员手上没有一个客户 ， 你要想拉到广告或赞助 ， 要想把公司的业务做上去 ， 简直是天方夜谭 ， 这就叫"巧妇难为无米之炊"！ 所以开发客户的工作是重中之重 ， 它和谈判、签约不相上下 。
你只有找到客户 ， 才能有用武之地 ， 才有发挥的场所 。那么 ， 如何寻找、开发客户？ 1. 你的客户在哪里？ 首先 ， 要知道 ， 你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如 ， A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来 ， 重点的先做 ， 把80%的时间用在A级客户上 。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题 ， 我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟采访人员交朋友的老板、私营企业等等 。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想 。
2. 寻找客户的方法. 其次 ， 当你明确了业务的方向、范围之后 ， 就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户 。现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料 。