1） 广告：诉求点 2） 人员推销： a） 人员的培训 b） 人员的岗位界定 c） 人员的考核 d） 人员的激励 3） 营业推广 a） 对顾客 。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b） 对零售商 。
稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c） 对中间商 。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入” 。
4） 公共关系 。事件营销：把握正确的营销事件 。
直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施（建议方案） 一. 产品设计 。二. 价格设计 。
三. 渠道设计 。四. 促销设计 。
五. 销售管理 第五部分 结束语 。
2.招商策划计划书怎么写一、概况简介 二、商业分析 三、目标方向 四、战略方针 五、行动方案 六、组织细则 七、执行前准备 八、管控修正 九、总结 一、概况简介 为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》 。
计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案 。1. 分析 通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标 。
2. 目标 打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所 。按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率 。
3. 战略 为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略 。4. 行动 根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案 。
5. 组织 全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估 。6. 执行 完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到 。
一、概况简介 二、商业分析 三、目标方向 四、战略方针 五、行动方案 六、组织细则 七、执行前准备 八、管控修正 九、总结 一、概况简介 为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》 。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案 。
1. 分析 通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标 。2. 目标 打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所 。
按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率 。3. 战略 为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略 。
4. 行动 根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案 。5. 组织 全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估 。
6. 执行 完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行 。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面 。