出版社!一本书只卖4块9,谁让中国的出版社有底气这么干?( 二 )


除了强需求,对拼多多平台本身来说,拼多多做拼书这件事,与其说是一次全新的尝试,倒不如说是过去成功的极致复制。
拼多多做的事情永远是匹配,让合适的人在合适的场景下买到合适的东西,过去这些年,“拼”这种购物形式,让用户更好的享受了拼购的过程,也曾经用“拼”的模式产生了大量的扶贫订单,帮助来自偏远地区的农货去到北上广深的餐桌。
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在这种逻辑之下,拼多多正试图把农产品上的成熟打法——也就是深入生产、流通环节的供应链优势,复制到知识普惠领域。
知识惠普这件事,与“拼”的本质非常契合,通过“拼单+百亿补贴”的打法,以及海量“正版平价”的图书资源,打破了阅读的价格门槛。
入局图书生意,拼多多赛道变了,玩法变了,但性价比和优惠力度没变。
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知识无价,
但花在阅读上的价格不必昂贵
出版社也在感受着“拼”书带来的神奇化学反应。
很多老牌知名的权威出版社,比如人民文学出版社、商务印书馆、上海世纪出版集团、作家出版社、中信出版社,都入驻拼多多开设官方旗舰店。
对于这些出版社来说,拼多多所做的三件事,分别对应着拼多多最想表达的三种态度:
1、平价优质的态度。
拼多多有8.5亿消费者,其中有不少潜在的图书消费者。
因此,从3月开始,拼多多就专门组建了一支近百人专项小组——“多多读书月”专项小组。
在优质书目筛选上,成立了由十余位资深编辑组建的多多图书挑选组,从诺贝尔文学奖、茅盾文学奖、雨果奖等国内外权威奖项,及文学畅销榜单的数万册经典书目里,遴选出1000+优质书目SKU。
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图书挑选组每天需要面对数以百计的excel表格,需要验证书目的版本、基本内容及与消费者人群的契合度,有小组成员说,“经常忘了吃饭、挑花了眼,半夜才能下班,做梦都会飘出一大堆书名”。
“多多读书月”助力权威出版社,推进正版图书售卖的成果也是显而易见。
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上海世纪出版官方旗舰店在今年4月第一季读书月期间,店铺访客和买家数的增量明显。活动期间,支付买家数骤增到每天近千人,销售金额比活动前增长率超过1000%,已经拥有2万铁杆粉丝。
天地出版社表示,在第一季“多多读书月”百亿补贴专项期间,销售单量突飞猛涨,也带动了其他品类的销量增长,其重点书目《浮生六记》在一个月时间里加印多次,销量达到了4万册。
2、与创作者在一起的态度。
相比于明星艺人,作家是比较特殊的群体,他们的才华和成就更需要被市场认可。拼多多推出了“众声创作者计划”,名字来源于莎士比亚名篇《暴风雨》的经典名句“这岛上众声喧哗”。
加入该计划的作家,可以免费开通专属品牌页,通过搜索作家关键词直连,而这个过程中,拼多多将无偿投入流量资源和运营小组,帮助更多优秀的作家、优质的图书面向大众。
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截至目前,茅盾文学奖得主麦家,青年作家刘子超、陈楸帆、走走等近30名知名作家加入了第一季“众声创作者计划”。
麦家表示,他选择入驻拼多多“众声创作者计划”,被两个关键词所打动,即“众声”与“创作”。