薪水|面试时如何和面试官谈薪水求职

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不久前，我的一个朋友收到了一家公司加薪15%的offer ，但他预计加薪30% 。

问HR能不能涨一点， HR回答说不行。

他又来找我了。了解了他的情况后，我给了他3条实用的建议。

最后经过协商，虽然HR说没有空位，但还是涨了25% ，现在已经加入公司了。

在这篇文章中，我会尽量拆解所有的面试套路，然后配合适当的薪水谈话技巧，以及一个非常有效的秘密谈话供我个人使用。

我希望它可以帮助您获得可靠的薪水。此内容对工作场所的新生和专业人士都有效。建议收藏。如果以后拿到好offer ，记得来找我许愿。

你有没有想过为什么我们的求职者大部分时候都在谈薪水，总是大概率降价，得不到我们期待的薪水？

在我看来，核心原因是信息量。

薪资谈判与所有商务谈判相同。如果你想得到你期望的结果，你需要获得足够的信息。

在谈薪水时，我们作为求职者所掌握的信息被公司压垮了。

企业持有的信息包括：

市场价：

对于市场上这个职位的薪资中位数，大部分大中型公司都会向美世等人力资源咨询公司购买薪资调查报告；

【薪水|面试时如何和面试官谈薪水】我可以开什么价位；
公司自己针对该职位的薪资预算；

求职者过去拿了多少钱：

求职者过去的工资，大部分公司会要求求职者在面试时和入职前提交自己的工资证明

求职者期望得到多少：
面试的时候HR还会问求职者期望的薪水是多少

相比之下，求职者的信息量显然不够。我们有什么信息？

自己的工资：

我们赚多少钱，如果我们是应届毕业生，我们可能知道其他学生得到了多少offer

职位发布的广泛薪资范围：

公司在招聘通知上列出看似宽泛的薪资范围，很多公司写着“面议”...

所以为了赢得这场谈薪之战，我们需要做的是获得更多的信息。

孙子曾说：知己知彼，百战不死。

知己的意思：

我们需要知道我们的市场价值；

我们需要找到足够的理由让自己得到更高的报酬；

我们需要知道我们的底线在哪里

了解敌人意味着：

我们需要知道这个职位在公司的薪资结构

需要了解HR在薪资谈判过程中的作用

我们需要知道公司对我们的要求有多大。