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刘国志的妻子忙碌在进货、出单、售后等各个环节 ， 亲力亲为 。
学习运营直播“专业化”
吸粉百万想在泉州安家
最初几个月 ， 一天收入上千元已不是问题 。 生意火爆的同时 ， 刘国志渐渐发现 ， 他的客户都是非常铁的粉丝 ， “鞋大一点小一点都不会退货 ， 买鞋就是表达支持 。 ”这种“卖人情”的直播现状让刘国志感到自己带货的局限性 ， 他试图改变运营模式 。
刘国志夫妻注册新的视频账号 ， 专门用来直播带货 。 在拍段子方面 ， 刘国志已经验丰富 ， 了解什么样的段子能上热门 ， “同样的方法放到鞋子上也适用 ， 我拍一个段子有时会有50多个人模仿 。 ”
就这样 ， 夫妻俩每天配合原创段子 ， 快速涨粉 。 同时 ， 刘国志也积极向专业直播运营人员请教 ， 一步步向专业主播迈进 ， 制定适合自己的直播策略 ， 持续引流 ， 助推销售 。
“自北方下雪后 ， 鞋子就卖得更好了 。 ”随着对鞋业了解的加深 ， 刘国志逐渐自主整合供应链 ， 目前与十多家鞋厂达成合作 。 他的客户群较为大众化 ， 客户以东北地区居多 ， 全国各地都有客源 ， 年龄在25到45岁之间 。 仅10月份 ， 夫妻俩累计销售超过1600万元 ， 成交订单数超10万 。 11月以来 ， 每天订单量也有三四千 ， 进出货不断 。

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现在 ， 刘国志已组建起十多人的直播团队 ， 并招录3名主播配合每天做12个小时直播 ， 他自己除了每天播5个多小时 ， 也和妻子忙碌在进货、出单、售后各个直播环节 ， 亲力亲为 。 刘国志说 ， 目前在晋江的带货主播约有2000多人 ， 他们的直播时长算是较长的 ， 在同行看来他“太拼了” 。
“最想在泉州买房 ， 让老婆和孩子在这有个家 。 ”现在的刘国志和妻子住着月租金900元的房子 ， 每天依旧骑着共享单车 ， 但他觉得满足 ， 为通过自己努力创造人生价值而知足 ， 而他也希望能做更专业、更成熟的直播 ， 不断开拓货源 。
【夫妻俩|火了！泉州：泥瓦匠转行带货主播，一个月卖出10万双鞋!】来源：东南早报

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