条款|李子柒事件的背后是网红与MCN机构的博弈事件|违约金|博弈|机构|双方

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李子柒
李子柒断更的三个多月里，关于她和杭州微念的故事被争相报道。
最近，一纸诉状揭开了本次事件的神秘面纱。
李子柒把她所属的杭州微念和老板刘同明告上了法庭。双方从曾经的相互成就走到对簿公堂。
最近有朋友问我怎么看这个事。

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— 1 — 李子柒和所属MCN机构的故事，其实也是网红和MCN机构的博弈。
但要理解网红和MCN机构的关系，你首先要理解， MCN机构这种商业模式。
MCN机构其实和艺人经纪公司一样，都存在一些缺陷。
这种缺陷就是，网红和MCN机构的力量是不对等的。并且这种模式很容易把曾经的共同奋斗者，放在了彼此的对立方。
所以在这个模式之下，网红和MCN机构会发生两个阶段的博弈。
第一阶段的博弈，其实是一场实力悬殊的博弈。
网红和MCN机构的关系就像艺人和经纪公司，网红只能接受MCN机构的安排。
比如， MCN机构会招募一批符合条件的素人，或者已经有一些知名度的网红。然后给他们匹配相应的资源，帮他们打造人设，稳定输出内容。
因为双方力量对比比较悬殊。所以这个阶段，网红和MCN机构之间的博弈， MCN机构拥有绝对的话语权，网红手里是没有谈判筹码的。
这会导致一种什么结果呢？
就是MCN机构可能会和这些待孵化的网红们签订一些比较苛刻的条款。
比如，平常只拿很低的基本工资。比如，收入分成， MCN机构拿大头，网红只能拿很少的一部分。
比如，我之前提到的“收银台条款” 。
什么意思？就是商场为了防止销售员卖公家的产品，进私人的腰包，要求所有的钱款必须在统一的收银台支付。否则重罚。
MCN机构为了防止网红强大后，自己接单收钱，绕开公司，也会要求所有合作进账到公司，然后再分配。否则重罚。这就是“收银台条款” 。
比如， “赎身条款” 。
就是在网红没有名气的时候， MCN机构和网红签订条约，如果有一天出名了想要单干，要付很高的违约金。
面对这些“不平等”条约，在第一个博弈阶段，网红是没有谈判筹码的，所以即使内心千般拒绝，还是会默许这种条约。
一开始没有资源和团队，单打独斗可能很难走得远。
意识到了这一点的网络红人，把分给MCN机构的大头当成“养育费” ，把违约金当成“赎身费” 。养育费，赎身费，都是成名的市场指导价。
这种模式和经纪公司培养艺人一样，都像赌石。
MCN机构用相对低的成本，买下一批石头，然后一个个破开。那些破开之后还是石头的石头，会被扔在一边。而那些藏有真正宝玉的石头，会被高价出租，甚至直接竞拍出售。
如果你是那些，被扔在一边的石头，你会怎么想？你可能会觉得自己被故意打压，被故意埋没。这种可能确实有。
但更大的可能是，你其实就是一颗石头中的石头。你会怨恨经纪公司，但因为没有影响力，所以扔在水里也激不起大浪。
但如果你就是一块闪闪发光的宝石呢？还甘心接受同样的待遇吗？

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— 2 — 所以，第一个阶段博弈之后，形成的短暂平衡，会随着双方力量对比变化被打破。网红和MCN机构可能会开始第二个阶段博弈。