今年的爆款产品想要新品变爆款( 二 ) _新品打造爆款

研发新品费时耗力，如何既快又准？
传统的新品上市周期大约在18个月左右，但是通过天猫新品，这个周期可以缩短到9个月。这对于快消行业来说，是非常具有意义的升级。宝洁就曾与天猫新品共创，从0到1定制了一款洗发水。
秀珣告诉采访人员， “首先我们发现洗发水这个品类在天猫上的增长态势很好，随后我们发现在洗发水细分领域中，香氛这个概念被搜索的比较多，于是我们预估这是一个有市场空间的概念。”从概念到产品上市，宝洁只用了9个月时间，并且这款洗发水在双11成为了爆款。
联合利华北亚区个人护理品类市场总监赵文峰表示，传统快消品的高效率来自“六大” ，即大市场、大品牌、大新品，大营销，大流通，大规模。但是随着用户需求的升级、细分、垂直和小众化， “六大”模式的高效反而会使品牌尾大不掉， “所以我们企业必须学会在新的时代里如何跟阿里这样的合作伙伴合作，利用大数据、新零售、天猫新品所提供的赋能和工具，帮助我们把6个大变成小、快、准、精。”
联合利华旗下一款名为KJU的新品，最初通过天猫的试用中心的定向派发给了一万个精准用户，这些用户使用后的落店率达到40% ，同时购买转化达到了5% ，比一般进入到店铺流量的购买率提高了31% 。“更令我们惊喜的是，通过这个人群模型，我们发现这个产品的受众并非我们原本预设的年轻少女，而是‘中年少女’ ，就是所有拥有少女心的女孩们，因为这个，我们把代言人换成了吴磊。”赵文峰表示，大数据的力量对整个品牌的营销策略有颠覆性的改变。
为什么天猫新品能大大降低新品的上市周期呢？以往品牌要出新品，需要花大量的时间做调研，要充分了解消费者需要什么，想要什么，往往对一个概念的测试就要好几个月，而且整个系统的成本非常高，后续也难以对其中某个部分做微调。而在天猫新品，这些以往的痛点都被化解了，基于阿里大数据和小样本调研，天猫新品有6大调研模型和4大人群发展趋势洞察模型，还可以对品类市场趋势进行预测。
国际品牌在中国市场的软着陆
全球最大的玩具公司之一美泰旗下拥有芭比娃娃、托马斯&朋友、费雪等众多知名玩具品牌，美泰中国区市场部负责人高级总监Frida表示，对于一个国外品牌来说，在进入中国市场时，很多方面需要做本土化的改造。但是从以往的经验来说，这个改造的成本和风险都是非常高的。
秀珣的团队之前就碰到过这样的案例，修丽可是欧莱雅旗下高端医美护肤品牌，它在天猫开店后，直接把在国外的概念照搬过来，但是医美概念在中国消费市场上接受度并不高， “我们就建议修丽可打一个中国消费者更感兴趣的保湿抗痘这个概念，并且推出小容量的版本，然后我们再为品牌推送了精准的人群包，最终帮助修丽可实现了在中国市场的软着陆。”
【今年的爆款产品想要新品变爆款】
品牌的新品孵化周期平均从18个月降低到了9个月

今年的爆款产品 想要新品变爆款( 二 )

今年的爆款产品想要新品变爆款( 二 )