密码|抖音电商的流量密码有了，但懂的人真不多 | 新职业手册流量|刘媛媛|直播|柯晓斌|视频

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图片来源：视觉中国

采访人员｜柯晓斌

10月中下旬，刘媛媛已经开始在为抖音好物节做准备。一个月以前，她刚成为抖音直播带货前10的主播，单日GMV（总交易额）突破1亿。
在此之前，她的标签是“北大才女”、“超级演说家冠军” 。 2019年4月，刘媛媛开始在抖音发布短视频，截止目前，她发布的920条视频获得近1亿点赞，收获1500万粉丝。和大多数网红达人一样，通过短视频积累了大量粉丝之后，她也开始在抖音直播带货。
为了准备好10月中下旬的这场直播，原来两三天就要直播一场的刘媛媛停播了一个礼拜。在这一个礼拜中，她保持着一天4条短视频的更新速度为这场直播造势。
普通用户不知道的是，即便是像刘媛媛这样粉丝过千万的大号，在直播时也需要另外花钱购买流量。
【密码|抖音电商的流量密码有了，但懂的人真不多 | 新职业手册】直播开始后，除了刘媛媛自身团队人员外，还有一支精炼的外部队伍也在盯着屏幕。被称作“投流手”的他们宛如机器，精准地依据一条又一条的后台曲线，实时调整购买商业化流量的出价策略。
“场观人数下滑，需要增加放量” ， “同等价格单品刚才出价略高，回调一点” ，作为当天这场直播“投流手” ，张鸣喝光了几罐红牛、数杯咖啡。连续十多个小时的直播拉锯战对他是脑力体力的双重考验。尽管如此，他必须得全神贯注，因为他动动手指就要花掉上百万的流量费。