俞敏洪|直播带货，俞敏洪来了( 二 ) 教育|销售额|公司|平台|直播

显然，这是一场极具新东方风格的直播带货。当由新东方英语老师“出演”的直播助理推出一箱产自河北保定阜平县的高山苹果时，俞敏洪拿出一张区域地图和一张地形图，开始介绍苹果产地的自然条件、风土人情以及个人游历经历。
在首场直播刚开始时，俞敏洪自我调侃道，农产品直播带货是他一个“不靠谱的主意” 。开播大约一个半小时后， “俞敏洪”直播间一度登上实时直播热榜/生鲜/第一名，以及带货榜第四名，另一边的东方甄选则在百名开外。
飞瓜数据显示，在当晚的整场直播中，东方甄选共上架商品47件，销售额为58.9万元观看人数15.5万，新增粉丝1.3万，人数峰值7132 ，转粉率8.83%；俞敏洪直播间上架商品31件，销售额为460.4万，观看人数136.3万，新增粉丝4.4万，人数峰值达到3.3万，转粉率3.23% 。
一个“不靠谱的主意”
11月7日晚，俞敏洪在直播期间透露，未来计划成立一个大型农业平台，将带几百位老师通过直播助农带货，帮助农业产业升级和乡村振兴，帮助农民提升职业水平。
目前，这个计划正在付诸实践。而针对“新东方是不是不做教育了？”的疑问，新东方多位高管以及新东方官方渠道也多次发声。新东方教育科技集团助理副总裁兼新东方国际教育培训事业部总经理刘烁炀近日曾在演讲中提到，新东方做电商平台是认真的，教育也会继续坚持下去。
新东方官方也表示，将继续开展四六级、考研、出国语言（英语、小语种）、留学咨询，以及国际游学、国内研学&营地教育等教育服务，同时，会在学生通识教育、素质素养教育上发力，并继续在乡村教育公益上投入。
近期，俞敏洪演讲节目《开场白》中提到， “这一次新东方变革，我跟新东方团队说，也许这是老天在给我们另外一次创更大的业取得更多辉煌的机会。 ”
至于为何会是农产品直播带货，俞敏洪在自己的公众号这样说到， “我从1岁到18岁在农村长大，所有的农业产品只要在我家乡能种的，我全种过。我从小就喜欢看着庄稼，比如说麦苗，从地里露出来，慢慢的变得绿油油的，经过霜打过冬以后蓬勃生长，最后结出了麦穗金黄一片，那种感觉给我带来无比的大地亲近感和幸福感。 ”
从更现实的角度来看，直播带货或许还是一条能充分发挥新东方28年积累的路径。
新东方执行总裁、首席财务官杨志辉在接受《南方周末》采访时提到， “这（跨界做直播）肯定是源于俞老师的想法。企业家作任何决定，考虑的一是大环境，还有就是自身的优势和劣势。 ”他认为，新东方的品牌价值本身具有溢价能力，能带来信任感。
而新东方的品牌价值一定程度上也捆绑着“俞老师”的IP效应。新东方成立至今，作为创始人的俞敏洪就经常出现在校园演讲台上做演讲。在这次直播带货前，俞敏洪的个人抖音号已有粉丝720+万人，视频作品497个，微博账号有粉丝1513万。

文章图片

东方甄选直播间
这次农产品带货直播在俞敏洪和东方甄选两个平台同时进行，除了有首场直播的仪式感，或许也有通过“俞敏洪”给东方甄选平台“引流”的目的。在28日晚直播期间，俞敏洪不断强调，自己之后会不定时出现在直播间，或许还将带着网友到地方为农产品转售、播出，但接下来每天直播卖货的是东方甄选。