盲区|林正刚职场案例:策略、计划和执行( 三 )

拥有一些“核心能力” , 因为解决行业或市场某个痛点 , 加上创业者超强的个人能力 , 产生“核心价值” , 而赚取到“第一桶金” 。
跟着很容易进入到“老市场 , 老客户”的惯性中 , 就丢失了创业初期的开放和归零 , 最明显的表现就是对市场信息获取的“滞后” , 甚至是“阻断” , 就只能“躺”在原来的核心能力上“吃老本” , 最终结果的表现就是业务越做越“窄” 。
回顾和复盘我们自己也是一样 , 过去几年一直在打“游击战” , 因为渠道的转型给我们带来了短期的“机会” 。
但是同时因为我们的体量还很小 , 对市场的冲击力不强 , 所以短期内获取的是“渠道”转型的“机会” 。
但是从中长期 , 发展空间去看 , 我们还是很有危机感 , 需要重新审视市场 , 以归零的心态去看市场需求 , 打磨自身的核心能力 , 这也是我们2022年已经纳入最重要的一个计划:GTM的推倒重来 , 市场信息的收集是我们第一个关键动作 。
同时 , “创业成功”的企业通常创始人或CEO都有很强的个人能力 , 这一点毋庸置疑 , 但是随着组织的扩大 , 如果这些“高效”行为没有复制给团队 , 那么效率相比较于创业初期会“大打折扣” 。
这个时候我们面临的是一个选择:打造团队的选择 , 到底追求单兵作战做业绩 , 还是打造团队追求企业可持续成长 , 是CEO必然面临的选择 。
跟着从行为上更是要做出改变 , 背后更重要的是心态 。 过去自己也存在一定的“盲区” , 相信下属给我的反馈“CEO的能力是不能复制的” , 通过201道场林老师几次与基层的deep dive之后 , 让我们真实所见 , 同样的销售在不同的“教练”下 , 激发出来的潜能是不一样的 。
事实证明 , 我们要相信能力是动态的 , 是可激发和培养出来的 。
在我们团队近半年时间 , 观察变化最明显的两位伙伴:Lynn和佳峰 , 就给了我们很好的呈现 , 也让我打破“盲区” , 相信只要我们想做 , 没有什么是一定不可以的 , 重要的还是心态 , 潜能的激发一定来自于开放的心态 。
过去老师经常说:一切都是心态 , 现在在这个场景中就感触尤为强烈 。 跟着在打造团队这件事上 , 还是坚信一切都是心态 , 只要我们的下属有追求 , 我们就一定尽全力帮助他成长和成功 , 从CEO和管理层的“修炼”开始 。
企业核心能力的打磨 , 是CEO时刻都要思考和警醒的 , 任何时候都要有“推倒重来”的意识和心态 , 2022年务必要将这个心态“修炼”出来 。 」
三好是为“策略层”做铺垫的 , 以后每周我们会练习作为企业的“运营委员会” , 应该讨论什么内容 , 要做什么决定 , 更重要就是跟进落实每项决定 。
今次“微分享”有点长 , 但它给出《201道场》练习的全景图 , 希望对大家会带来一点帮助 。
好 , 今天就到此为止 。 欢迎大家点赞评论!