残疾人|职场中，决定地位的“硬核指标”，与领导叫板的“筹码”你有吗？( 二 ) 残疾人

二、价值替代性的分类1.能人所不能
人无我有，人有我优。别人做不成的事情，你能做成，别人能做成，你可以做得更好，在相同价值属性的前提下，那么必然会成为助力。
无论哪种价值属性，都可能成为“能人所不能”的关键因素。可替代与不可替代，在这个阶段就显得十分关键，可以是能力、经验、人脉、知识、技能等等超越大多数人的方面。
2.敢人所不敢
这个阶段属于看似容易替代，但实际上却不是每个人都能做到，因为成年人的世界会理性的权衡利弊。敢与不敢在于风险，比如，生命、健康、道德、法律等等，存在风险的事情，不是每个人都敢去做。
敢与不敢就成为了是否可以替代的因素， “风险与机会同在”这个道理都懂，但真的落到自己头上的时候，就会发现却不是每个人都有勇气去承担那份风险，就像有些高危工种哪怕收入不菲，也很难招到人。

3.愿人所不愿
这个阶段在于心理的承受能力，就像很多人瞧不起外卖员，总是认为逼到那个份上自己也会能做，看似替代性很高，却考验的是一个人心理承受的能力。
很多事情人们总是归结于不愿意，其实就是心理承受的问题，比如，不愿意溜须拍马，不愿意请客送礼等等，但成功路上，谁没有经历过这些呢？在一个公司中，总有些岗位是人们不愿意做的，但如果自己做了呢？

小结：所谓“价值替代性” ，三种表现形式，无论哪种都可能成为你不可替代的因素，能人所不能，敢人所不敢，愿人所不愿，如果三项都能达到，那么在领导心里，你一定不可替代。

三、价值需求的分类1.供需关系
在职场中，人与商品有着共同的属性，哪怕是稀缺人才，当供大于求时，就会出现“内卷”的情况。这个社会从来不缺人才，但在某个特定职场中却不同，供需关系这时就会起到很大的作用。
比如，销售人才多，可能技术人才就成了香饽饽，如果技术都是技术人才，反之就会有所变化。领导可选择的人才越少，那么个人的价值在领导眼中越重要，反之，如果不是稀缺人才，那么领导的态度也必然会发生变化。
2.成本因素
这个社会不缺人才，但是却不是每个人老板都愿意支付更多的成本，或者根本支付不起成本，毕竟现在是一个充分双向选择的时代。比如，你一个月能完成100万的销售额，但是工资是5000块，如果找到月销售收入200万的人，月薪也只是5000块的话，那么你很快就被替代。
在老板的逻辑中，你的价值是由替代成本所决定的。如果替代掉你，所做的事情相同，但成本更高时，那么这时你就具有了不可替代性，当然如果高成本能替代掉你，并且能创造更高价值时，那么所谓的替代性就会发生转化。
所以，价值的高低在老板的逻辑里，就是替代成本的高低。

3.提升速度
混迹职场停下就意味着落后，因为每个人都在争分夺秒，所以想要具有价值，不仅要不断地进步，而且还要超越更多的人，如果你已经满足现状了，那么未来必然会被淘汰。
终身学习，不断提升，看似是一种很积极的表现，但还是有很多人一直在努力，却始终落在后面，只是因为提升的速度跟不上公司发展的节奏。
所以，提升的速速决定了价值的高低。