招聘|深度丨新生代猎头的专业化生存之路戴恩·德哈恩

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戴恩站在办公室电话旁伶牙俐齿地与客户交谈着，这个cold call打得真好，虚虚实实，真真假假，用满满的情绪价值哄住了小姑娘，也哄住了候选人，成功为推进case走出了实打实的重要一步。

他果断敏捷且犀利激情，这使他在一群手握电话喧嚣嚷嚷的猎头堆中闪闪发光。
急促叠加的电话铃声、嘈杂忙碌的电话交流、争相敲钟的激烈竞争，所有细节都在传达一个讯息：猎头是一份无比忙碌而高压的工作。
紧张的工作节奏、窒息的竞争氛围，相信所有猎头都感同身受。

但戴恩遇上冷血老板——这个没有结婚、没有孩子的中年男人——订单、业绩是晋升的诱饵，不妨碍他在万圣节晚上也打来追魂夺命Call……
于是，戴恩放弃了万圣节与家人团聚的日子，与妻子发生争执……

和戴恩一样，猎头的工作节奏快速、充满竞争，猎头的工作每天都在接受新的挑战。

新政策频出，人力资源行业也在加速变化，业务快速迭代，要求猎头公司具有快速的应对能力。
随着《个人信息保护法》的出台，简历的获取代价大幅提升，信息成本上涨，效能比效率更重要，加之招聘手段多样化，关键人才的招聘竞争也更加激烈。
那么，作为新生代猎头，该如何应对这些挑战，成就一条专业化的生存之路呢？
1.高度专注
实时掌握人才市场风向，洞察招聘趋势变化，借助智能招聘平台，清晰明确职位模型，精准锁定目标领域和企业。
不断积累人才库，与关键人才建立有效的联系，并确保目标人选有换工作意向时可以成功转化。

2.高价值
有效提升高价值工作时间占比，例如：提高有效邀约、需求优化以及待入职人选跟进的时间占比。
用机器优化低价值工作时间占比，例如：用机器人助理不知疲倦地在各个渠道搜罗人才，协调各方面时间和完成首轮视频面试等。

（图片来源于网络）
要试着学会 “聪明的工作” ，减少无谓的精力浪费，摒弃低效，获得最大化的成功。
3.高影响
充分了解你的用户，设置准确的职位模型，了解客户的筛选偏好，提高客户对你的信任度。
打通内外工作流程，提高响应实效，促成成功率，所有过程可视化，服务可靠又可预测。

用专业的能力影响客户，通过人才洞察，职位指标与市场平均水平做比较，指导用户做相应的调整。
4.效能导向
把完整招聘工作进行拆分：
在人才委托环节确立人选意愿；
人才维系环节跟进求职动态；
职位画像环节掌握客户需求；
职位维护环节跟进需求变化；
职位首面环节确认合理需求；
人才到面环节确认成功匹配，