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日前 , 一年一度的美式足球大联盟(NFL)年度总决赛 , 也就是第57届超级碗正式举行 。 对于这一被誉为“美国春晚”的赛事 , 自然也有着极大的关注度 , 据悉今年超级碗30秒广告的价格 , 就已经达到了700万美元的历史新高 。
显然 , 对于那些在超级碗上豪掷千金投放广告的品牌而言 , 通常也都有着更迫切对于曝光的追求 。 比如宣布成本削减计划的迪士尼 , 在今年就投入了超过2000万美元 , 买下了长达90秒的广告时间 , 苹果方面此次则成为了超级碗中场秀的独家赞助商 。 而值得关注的是 , 仅仅上线几个月的拼多多旗下跨境电商平台Temu , 据称也投入了超过1400万美元 , 购买了两次30秒广告 。
在这条时长30秒的广告中 , 展示了一位卷发女士用手机购物的场景 , 并在结尾出现了“下载Temu应用 , 像个亿万富翁一样购物”的宣传语 。 不难发现 , Temu正在加大推广的力度 , 甚至不惜豪掷千金在超级碗投放广告 , 来吸引美国消费者 。
事实上 , 在拼多多出海的消息此前传出后 , 曾不少质疑的声音出现 。 而在这些观点中 , 首先就是拼多多旗下跨境电商平台Temu要面对的北美市场 , 环境已今非昔比 , 广告精准度下降的同时、推广成本也在逐步走高 。 其次 , 则是Temu并没有建立成熟的物流体系和选品能力 , 而这无疑对拼多多有着更大的考验 。 此外由于相关法律法规的差异 , 拼多多也无法将国内的玩法完全复刻到海外市场 , 比如此前无往不利的“砍一刀” 。
但Temu的市场表现 , 显然要远比外界此前推测的顺利得多 。 据Sensor Tower公布的相关数据显示 , 截至2023年1月24日 , Temu的全球下载量已超1900万次 , 其中95%来自北美 , 而这距离其上线才刚刚过去了4个月时间 。 并且在今年1月 , Temu也长期占据App Store与Google Play的免费下载榜榜首 。
或许对于Temu自身而言 , 在明显高涨的增长势头下 , 此次在超级碗投放广告也说明了新一轮更大的营销力度 。 同时日前有消息称 , Temu正在筹划将业务拓展至加拿大 , 并且运营人员已在1月末通知部分商家相关事宜 , 商家依旧只需要供货 , 产品和库存则均将与美国通用 。
不过目前Temu在美国市场的前景 , 可能并没有想象中那么明朗 。 近几个月来 , 围绕这一低价电商平台的讨论往往两极分化 , 借助低价折扣和因地制宜的“Referral Bonus”玩法(类似“分享好友得优惠券/现金”) , Temu很快吸引了第一批用户 。 但仅去年10月这一个月中 , 波士顿商业促进局(Boston branch of the Better Business Bureau , 下文将简称为BBB)就宣称收到了31份关于Temu的投诉 , 并且BBB方面也展开了对Temu的调查 。
其实与拼多多在国内市场一样 , Temu同样无法回避低价商品的质量问题 , 并且为了尽快招商、铺货 , Temu还没有建立一个完善的商家生态 。 尽管起初Temu的相关审核相对严格 , 但有商家透露 , 上线近一个月后入驻商家已遍地都是 , 且“海外经验、营收流水”都无需提供 。 而在商家仅负责供货和运送到仓的情况下 , 平台也掌握了绝对的定价权 , 商家似乎不过是为了测试爆款的来源之一 。
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