张翰|「限时」脱口秀演员，选择收起锋芒( 二 ) 花儿与少年|华晨宇|宝藏

当然也并非所有的商业合作都是顺风顺水，因为「普信男」的段子迅速出圈的杨笠，因为高流量与高争议，吸引了很多品牌。但也因为人设与品牌核心消费者的价值观冲突，部分合作遭到了抵制。比如杨笠与英特尔的合作，引发了男性网友的不满，品牌遭到抵制。

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而随着直播带货成为品牌营销的新阵地，自然不会忘记能说会道的脱口秀演员，直播带货也成为脱口秀演员实现商业化的路径之一。去年双十二，李诞开启了他的直播带货首秀，并取得了不错的成绩，也获得许多好评，有网友表示「李诞的直播间连空气段子」。同样，作为脱口秀演员的徐志胜、鸟鸟、呼兰也均走进了直播间，开启了内容输出的新渠道。
作为语言类工作者，脱口秀演员在直播带货上具有天然的优势，也有很大的可想象空间。「东方甄选」便是成功案例，通过本职的优势，形成独特的带货风格，先以内容吸引流量，将产品介绍融于有价值的内容，进而促使消费者购买。这是区别于其他带货主播的一大优势，也是能让这些语言工作者在直播红海中分得一杯羹的核心竞争力。
但比较遗憾的是，目前为止脱口秀演员中还没有跑出头部主播，也没有拓展出独有的直播领地。这与脱口秀本身的内容体系有关，脱口秀主要以讽刺、吐槽一些社会现象来引流，这些针砭时弊的内容虽然能吸引流量，但是不能直接刺激消费欲。因为消费依赖的是口碑，靠「吐槽」产品反向带货的成功只是偶然。

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除了与品牌的营销合作及直播带货外，脱口秀演员另一商业机会，在于参加观察类真人秀、访谈类等非脱口秀相关的节目。因为脱口秀是需要大量输出观点的职业，如今的综艺节目越来越需要通过贴合时代、用户的金句来提升关注度，这是很多训练有素的明星无法提供的，但这恰好是脱口秀演员所擅长的。
近期《展开说说》的常驻嘉宾就包括了付首尔和杨笠，节目希望她们与杨天真、易立竞一起，用独特的视角，与访客畅聊「姐姐也没有答案」的话题，同样作为脱口秀演员的李诞也以飞行嘉宾的身份参与了节目。
此外，虽是恋爱小白但输出了很多爆火爱情段子的何广智，前不久也跨界加盟了《非诚勿扰》，作为特邀嘉宾围观男女嘉宾的浪漫邂逅。徐志胜、呼兰也出现在音乐节目《我们民谣》的舞台上。
总之，脱口秀演员的商业化似乎是一件水到渠成的事情。尤其是品牌代言逐步去明星化，更加倾向于有风格的公众人物，综艺节目也需要更多金句观点来支撑节目内核的时候，有粉丝基础、能输出内容的脱口秀演员成为了不二之选。
但是，以「个性」换商业的路子，真的好走吗？参考同样是以综艺节目撬动流量的说唱文化，《中国有嘻哈》《说唱新世代》等节目推出了一批有个性、敢表达的说唱歌手，人气选手也获得许多商业合作，比如于贞在节目播出后，就获得了珀莱雅等多个品牌的合作。
然而，随着节目推出的选手越来越多，观众的审美疲劳加上国内rapper的上升渠道有限，说唱歌手的商业合作也不如最初。而且本就代表小众文化的rapper ，在商业化的过程中，也会面临「不real」的指责。
显然，「个性」这门生意并没有那么好做。

图源：《展开说说》节目
离开脱口秀的TA们，优势能持续多久？不论是歌手、戏剧演员，还是脱口秀演员，商业化本身是一种附加价值，是建立在本职之上的变现路径。任何脱离本身职业之外的商业化行为，都不具备可持续性。