荣耀|避不开的不靠谱！作为建材供应商，愿垫资合作也会被放“鸽子”？笔记本

有个做钢材销售的小伙伴吐槽说，做供应商好难，就想找个长期靠谱的终端客户太不容易了，可以垫资也这么难，垫之前说得好好的，多久就给结清，结果一直拖，又没啥什么好方法能找到靠谱的客户，很伤脑筋，到底该咋办？

说说我个人的几个拙见吧：
如果一直纠结的是项目的回款问题，那这个真心是行业的通病，风险多多少少各家都会有，本身这是一个闭环的老大难问题，啥叫闭环呢？正常情况下，上家拖我，我拖你，都在玩转嫁风险的资本游戏。
所以找到靠谱业主这事，终究还是风险防范问题，绝对的靠谱这事，没人敢打包票，行业风气摆在这了，虽说各方都在肃清这个环境，但是绝对处于”你好、我好、大家好“的理想化状态，过程还是很漫长的。
其实，行业难做的问题，既有拓展工程业务的信息渠道难，还有，拿到业务之后的合作诚信问题难。
如果是前者，那渠道和方式就有多种，和个人积累有关，也和对行业的了解深度也关，从不同角度可以切入，这里不做展开讲；如果是后者，考量的是靠谱与否，那这个就是对项目和业主的预判问题了。
首先，是项目风险预判：
项目本身你在介入前，肯定就要做点功课，评估它的合规性，比如本来就是个烂尾之类的违规项目，那你不知情不了解的情况下，投入不就是打水漂了么。
其次，是业主的合作诚信和实力评估：
不排除有些合作方是故意为之，而有些人的确心有余而力不足，暂时的困难，但是能从侧面综合预判出后面是有实力去化解这些风险，那该协商的可以协商，这个既然选择合作了，这些超出的风险成本，也是必然的，但有得必有失，有失必有得，怎么权衡化解，就是些报价或者是客户维护的技巧问题了。
再次，就是合同条款约束保障：
如果说前面两点是隐性的事前防范，那这里就是事中桌面上必须的自我保护了，说白了，就是大家撕破脸时有个抓手，光靠嘴承诺那种，谁都能说，但是谁都可以不承认，你信了无非就是自我安慰而已。
条款里除了按部就班到约定节点履行支付外，可以设定一个期限作为缓和期限，毕竟这行都有周转不灵的阶段，谁也不好说，注意这里时期限，这个很重要，超过这个期限怎么处理？提前说清楚。
划重点，条款里的付款约定明细一定要描述到位，尤其起算时间、支付周期、延期时间的起算等等，容易造成拖欠扯皮的约定，越明确越好，交接流程更要划分清楚。
总而言之，靠谱的合作，一定要在事前做好功课，否则会很被动，值不值得合作，统筹地看全过程，考量好了，再决定也不迟。
对此，您怎么看呢？欢迎在评论区留言。
【荣耀|避不开的不靠谱！作为建材供应商，愿垫资合作也会被放“鸽子”？】End