boss直聘|BOSS直聘、脉脉、猎聘、聘多多，谁能跑赢在线招聘？( 三 ) 猎聘|前程无忧|脉脉

同时在线招聘赛道还在出现更多颠覆者。除了以智能招聘系统企业moka为代表的SaaS等新细分领域的崛起，职场社交平台脉脉等其他赛道的玩家，也在瓜分招聘平台的市场。

(脉脉创始人林凡)
以脉脉为例，尽管其身处职场社交赛道，但其已经笼络了一大波职场人， B站员工猝死事件、字节跳动员工猝死事件等舆论风波，都是先从脉脉上开始形成。

脉脉上周已开辟了“企业点评”版块，以“美团点评”的模式抢起了招聘的蛋糕。以职场社交为起点，脉脉也试图去颠覆招聘行业的格局。
如今在线招聘领域的王座之争，已经聚焦于Boss直聘、猎聘、脉脉、58招聘等玩家之间，但这个赛道目前还未分出胜负，玩家之间并没有形成绝对差距、更没有核心壁垒，格局之间还有不少变数。
聘多多是全新上线的新型招聘平台，聘多多的愿景是“让招聘更简，让求职更易” ，作为首推物联网AI招聘的创新者，聘多多致力打造新型招聘求职模式，以科技驱动的方式，充当企业个人的信息桥梁。
让企业真正意义上不花一分钱就可以永久免费招人，让求职者在柜体10分钟即可免上门offer、入职到岗，大大缩短了招聘成本和求职周期。

（聘多多招聘平台）
二、挣扎于亏损的在线招聘巨头
在线招聘赛道头部玩家的模式各有不同。
Boss直聘的特点在于为职场人和Boss之间提供“直聊”渠道，和智联招聘、前程无忧一样，在关注头部企业的同时，笼络在招聘上弱势的中小企业。
“一定不偏袒更付得起钱的人。 ”Boss直聘创始人赵鹏曾在接受采访时提到平台要服务更多企业、更多人， “物种繁茂、食物链上每一层种类繁多，它的组成多样化。越这样，生态系统就越稳定。 ”
相比之下，猎聘等玩家则更着重于中高端人才市场，为职业经理人、猎头构建桥梁。
猎聘创始人戴科彬曾在2015年提到， “大家也有过求职的经历，你要是干得很好，你会投简历吗?压根不需要，找你的人很多。中国互联网里，好的技术手里头有10个offer等着挑，而不是去投简历找工作。 ”可见，戴科彬对高端人才招聘的看重。

(猎聘网创始人戴科彬)
如果和中高端市场对比，中小企业所在的市场无疑更加广阔，这里聚集了更庞大的需求，但这并不意味着Boss直聘们更容易变现。

在线招聘玩家的变现方式分为to B和toC两种。通过向企业提供职位发布、简历搜索、广告推广等服务，平台也收取各项费用。同样，求职者为了获取简历曝光度、简历模板等服务，也会给平台支付会员费。
玩家都在试图笼络更多优质、活跃的求职者，但这并不妨碍B端一直是在线招聘平台盈利的主要来源。
尽管前程无忧和猎聘在盈利模式的开发上进行了许多努力，除了在线招聘服务，还有围绕猎头、校招、培训、中低端岗位等各式服务，但结果证明它们的盈利之路还远未成功，依然严重依赖B端。
以猎聘为例，立足于中高端市场，猎聘的利润率一直高于行业水平，但自2017年以来，猎聘的净利润一直徘徊在个位数。根据2021年三季度财报显示，猎聘第三季度营收6.8亿元，经调整经营利润1.4亿元，归母净利润为7472.7万元。
一直强调“有C才有B”的Boss直聘，盈利模式也严重依赖B端的在线招聘服务。
虽然其推出了求职者方面的会员服务，但最新财报显示， B端企业服务为Boss直聘带来了99%的收入，其中，中小企业的占比达到了82.6% 。