|销售之道,销售员想要拓展人脉,要学会这三种笼络人心的手段

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|销售之道,销售员想要拓展人脉,要学会这三种笼络人心的手段

前不久在论坛中 , 看到有位女销售小张吐槽了自己的工作经历 , 她认为做销售还是需要有一定的技巧的 , 因为在请客户吃饭的时候看到客户喊来15个朋友蹭吃蹭喝 , 小张并没有生气 , 因为她觉得客户之所以这样做也是为了维护人际关系 , 想着能够通过这次饭局认识到更多的陌生人 , 或许这些陌生人就能够成为她的客户 , 于是便结清了5000元账单 , 而第2天小张便收到客户的合作信息 , 她认为在公司里工作尤其是做销售行业 , 一定要认清楚维护关系的本质 。

笔者建议大家 , 想要获得更好的人脉资源 , 一定要学会以下这几个笼络人心的手段 。
第一、学会更加真诚一些 , 可以帮助你在客户眼中留下较好的印象 , 任何一个客户都会嫌弃那些总是耍小心眼 , 喜欢耍小聪明的销售员 , 他们看到就会特别的心烦 , 所以大家想要拓展更好的人脉资源 , 想要建立更加扎实的人际关系网络 , 一定要让客户对你非常地欣赏 , 客户知道你是一个非常真诚 , 而且对待任何事情 , 任何人都特别坦荡的销售员时 , 其实就不会再像以往一样通过一些套路来欺骗你和针对你 。

第二、不要取笑他人 , 更不要随意地开玩笑 , 大家要懂得 , 在和客户协商业务的时候 , 一定要懂得承诺懂得低调 , 因为有些客户在倒霉的时候 , 他们会主动的收敛自己的光芒 , 绝对不会跟他人在一起聊天或者喝酒 , 而在这时你就没有必要在公众场所 , 所以看他的想法 , 更不要在他人背后说一些他人倒霉的话 , 以免火上浇油 , 在这样的时刻作为销售员想要获得更多订单 , 需要更多的安慰来了解到客户的苦痛 。

第三、学会在对方遇到困难的时候雪中送炭 , 大家在跟客户协商业务的时候 , 其实就会看到想要获得更多订单 , 需要耗费大量的精力付出了太多的时间却很难获得实际的回报 , 可是有些时候如果你看到客户遇到了一丁点困难 , 那么锦上添花或许能够让客户对你有非常好的印象 , 更能够收获很好的效果 , 以最小的代价去换回特别多的回报 , 更能够得到较好的人脉资源 , 这其实就是最小的投资 。
结语:大家对此怎么看呢?写在评论中 , 大家一起交流 。
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