两组人用完全不同的方法来花这40美元 , 结束以后 , 作者询问哪一组的人对这一天更满意 。 作者进行了很多次实验 , 发现花钱减少事的那组人心情更好 , 而花钱买东西的那组人心情并没有那么好 。 所以我们花钱购物 , 买了很多东西以后会觉得添堵 , 质问自己“怎么买了这么多东西 , 但你买的时候控制不住 。 所以 , 我们通过心理学实验证明 , 减少事情才是更开心的方法 。
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02、分享“更少”
作者说 , 人这一生的修行就是一个做减法的过程 。 减法思维 , 不是要求我们简单地摒除冗余的信息 , 而是教会我们在日常生活中 , 洞察真相 , 看得更透彻 , 活得更轻松 。 那么有什么方法可以帮助我们更多地做减法呢?
1、思维反转
“我没时间写出简洁的信 , 所以只好写一封长信给你 。 ”这句话常常被认为是马克·吐温的名言 。 许多人宁愿多写也不愿少写 , 因为他们明白简洁的文字需要花费更长的时间 。
哲学家、医生约翰·洛克说过的一句话:“实话说 , 我现在很懒、很忙 , 所以也不想做什么精简 。 ”对质疑自己付出的努力的人来说 , 洛克的话是很有启发性的 。 无论是写文章还是搞建筑 , 无论是思想还是实实在在的事物 , 我们都会发现最简单、最实用的方法往往就是顺其自然 。 什么意思呢?
首先 , 作者提出了“满意度达成后的减少” 。 意思就是我们的减少不能建立在无所谓的基础上 。
比如 , 自行车 。 标准的脚踏自行车与带有辅助轮的自行车相比零件更少 , 但是对一名新手来说 , 骑标准的自行车是不可能做到平衡的 。 这是满意度达成之前的“更少” , 参照约翰·洛克的说法 , 可以称为“懒人简省” 。
对新手来说 , 一辆自行车只要有脚踏板和辅助轮就足够了 , 因为新手可以稳住自行车而不会摔倒 。 但麦克法兰推出的新型自行车——平衡车 , 则不仅仅是足够好 , 它能够更加有效地帮助新手学习骑“自行车” 。
这种超越了足够好之后的“更少”让我们很感兴趣 , 因为这就是满意度达成之后的“更少” 。
再比如 , 让遥控器的按键变得更简单 , 结果功能少了一大半 , 那肯定不行 。 我们得保证基本功能都能实现 , 然后再把遥控器变得更简单 , 这才是一个有效的减少 。 而这个减少叫“满意度达成后的减少” 。 你首先得达成基本的满意度 , 在这个基础之上我们再考虑怎样改变 , 怎样减少 。
作者提出了一个比例 , 叫“信息墨水比” 。 信息墨水比最大化 , 指的就是我们传达出来的内容越短越好 , 最好能用最少的字就把这件事说清楚 , 这是简化的方法 。
其次 , “减至激发出喜悦为止” 。 生活需要减少到什么程度?减少到激发出喜悦为止 。 比如 , 在日本非常流行的断舍离、怦然心动的人生整理魔法 , 就是通过整理生活 , 点燃我们内在的快乐 , 然后产生心流 。
第三 , 就是我们可以对减法进行转换 。 因为减法的词都带有“消极效价” , 也就是减法的词只要出现 , 我们心里就觉得不舒服 。 一个事件、物体或想法对人的内在吸引力 , 这就叫“积极效价”;或者带给人们的厌恶感 , 这个叫“消极效价” 。
在化学中 , 效价现在是心理学的一个既定概念 , 对心理的建构非常有帮助 。 ”我们要让一个东西更容易被人接受 , 我们可以转化它的心理效价 , 把那些大家不喜欢的 , 变成大家喜欢的 。
我们去4S店买车的时候 , 为什么卖车的人希望我们能试驾一下?因为一旦你试了 , 你就会觉得这辆车是你的了 。 一旦你觉得这辆车是你的 , 你就希望一定要拥有它 , 这时候跟销售讨价还价 , 就是为了成交 。 这就是厌恶损失的心理 , 来自效价这个概念 。 对于损失的东西、减少的东西 , 我们的心理效价就是排斥的 。
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