一个好的销售人员应该具备的素质 _生活百科

【一个好的销售人员应该具备的素质】一个高素质的销售员，我个人认为，至少具备以下几点：
1、训练有素的职业修养。大家都知道，销售员是公司对外形象的一个窗口，尤其作为一个销售员，一言一行都会影响顾客对公司的认同，直接影响公司产品销售，间接破坏公司品牌美誉度。销售有一个250定律，是指一个人或多或少可以影响250人左右，当一个人对你产生不满意时，他可以影响250人对你进行评价。所以，作为一个高素质的销售员，职业修养是最重要的。
2、激情飞扬的工作态度。好的工作态度，会带来惬意有收获的成果。有一句常流传的话：态度决定行为，行为决定性格，性格决定命运。在一定程度上说明了这个道理。俗话说“相由心生”，时运因人心而转，成天死气沉沉，无精打精，怎会有激情四射的人生，怎会用热情感染同事，身边人，乃至你的客户？
3、娴熟老陈的工作技巧。作为一个高素质销售员，娴熟老陈的工作技巧，显然是必须的，没有好的工作技巧，客户成交肯定做的不好，没有好的工作业绩，销售员的高素质就不成立，故工作技巧是基本功劳，必须的娴熟、干练！
4、熟烂于胸的产品知识。这一点对于销售员而言，也是一个开门功夫，必须在很短的时间掌握，当然对于高素质的销售员，更是要求对产品博闻强识，能绘声绘色进行产品讲解，让顾客听后产生了解、购买的欲望。
5、乐于助人的团队精神。这一点往往很多人忽略，认为销售员靠的是单打，其实不然，社会发展已经引领团队协作到了空前高度，团队协作精神已成为社会共识，双赢才是王道。故，一个高素质的销售员，必须有乐于助人的团队精神。
所以我认为：只有完全具有以上五点要求的销售员，才称得上真正意义上的高素质销售员。

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作为一名高素质的销售员，根据我的实际经验，应该具备如下一些素质能力并需要持续修炼。
在内在心态上，要具备自动自发、积极客观、坚定果敢、不怕挫折、坚韧不拔等心理特质，尤其是在面对失败时候的正常心态恢复能力，也就是逆境商，这决定着你能不能一次又一次走出去面对市场、面对挑战，抗住压力，取得成功。
在工作过程中，要敢于挑战高目标，并在实际工作过程中做到结果导向，全力以赴、自我管理、使命必达。同时，要主动思考，要讲究方式方法，要能够不断优化提高工作效率，在市场开发中不能被动等靠要。
在客户开发方面，要具备理性的思考与分析能力，从而有效精准识别目标客户、识别客户的需求与挑战，从而为客户创造价值；要具备良好的商务谈判能力及人际感染力，能够有效推动谈判顺利进行；同时，并在关键时刻能够临门一脚，实现签约成交，这是高素质销售人员必须要具备的压单签单能力。

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