社区部门负责的电商业务是小红书的第二大营收来源 。

天风证券研报显示 ， 2020年 ， 小红书主要收入来自广告和电商业务 ， 其中广告营收6-8亿美元 ， 约占总营收80%；电商GMV约10亿美元 ， 电商营收占比约为15%-20% 。



这块业务包括两大块：自营电商“福利社”和入驻品牌的“专业号” 。 品牌方可通过广告、直播等方式 ， 让用户在小红书平台内 ， 实现营销与消费的闭环 。

小红书特别重视电商业务 ， 在首页设置“购物”入口 ， 可直接进入商品页面 。

这次优化 ， 或与电商策略调整有关 。

据天风证券研报 ， 直播带货的UV（浏览用户）下单转化率为4.3% ， 图文内容仅有约0.5% 。



小红书在尝试直播带货 ， 也尚未起量 。 4月22日下午 ， 《21CBR》记者随机点开某粉丝达32.6万的化妆品直播间 ， 仅有2483人看过 。 其他平台推荐的直播间 ， 观看人数甚至低至两位数 。

营收支柱广告业务 ， 也面临大挑战 。



美妆、美容个护等是小红书的重要金主 。 给小红书贡献大头营收的这两大行业 ， 面临收缩危机 。

据统计局数据 ， 今年3月化妆品类零售总额为345亿元 ， 同比下滑6.3% ， 为过去两年中销售额首次下跌 。

有头部品牌在减营销预算 。 据本土美妆品牌完美日记财报 ， 2021年第四季度销售和营销费用为10.8亿元 ， 较上一年同期减少3亿元 。

从营收组成来看 ， 小红书非常依赖广告营收 ， 当前广告金主存在缩减预算的趋势 ， 小红书很可能出于谨慎预期 ， 削减电商等新业务投入 ， 执行所谓的“正常人员汰换”政策 。

王吉 ， 2021年毕业 ， 2022年失业 ， 已对互联网行业感到失望 ， “以后不想混互联网了 。 ”

（应受访者要求 ， 王吉为化名）

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