最后,大额度优惠成本可以通过高单价稀释 。如家具满200减150,优惠力度看其来吸引力实足,但实际上家具类产品单价普遍较高,与动辄上千的单价相比,150元的优惠力度可能只相当于打了九折,看似高成本的补贴被稀释 。
所以,高价值的付费会员福利表面上是赔钱转吆喝 , 实际上可以通过多业务线协调配合达到整体盈利的效果 。
存量用户时代下,互联网平台对业务模式的主动革新,成为付费会员制的重要推动力 。先行者已经在一定程度上取得成功,这预计将吸引更多跟随者 。但历史经验表明,同样的业务模式下往往有人成功、有人失败 。认清自己的平台属性、正视自己的优势与短板 , 有清晰的路径规划而非盲目跟风才是成功之道 。最为核心的关键是,无论互联网付费会员模式如何翻新,也不应脱离付费会员制的最本质要求——即为用户提供更好服务 。
【为什么互联网平台都在推付费会员,买了会员还要付费】本文由“苏宁金融研究院”原创 , 作者为苏宁金融研究院高级研究员杜娟
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