方法论|世界读书日，听听木瓜移动创始人沈思的读书方法论( 三 ) 移动|方法论|影响|目标|木瓜

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木瓜移动创始人沈思硬核读书会：相较于男性创业者，女性创业者有哪些优点？对于女性创业者来说，现在是更好的发展时期吗？沈思：作为一个创业者，我很少去想自己是女性这件事。一个创业者就是一个创业者，跟Ta是男性或女性没有关系，因为每个个体都不一样。有人觉得女性创业者更有共情力、更敏感，也有人觉得男性创业者更有魄力，但可能随便抓几个女性创业者，她们的魄力不亚于男性。对于个人来说，要考虑的东西是：你想做什么?你适不适合做这个东西?它有没有前景?你凭什么能做得最好?你的经验、你的团队是否足够?你的短板是否需要补足?还有你的风险预测是什么，等等，我觉得都太需要考虑了。至于你是男性还是女性，我觉得不需要考虑。当然，如果你是女性，可能会考虑自己没有办法同时承担创业和生孩子这两件事。但这一点其实跟性别无关，而是你计划要做的事情是不是会跟创业有冲突。
自驱、高效、创新硬核读书会：木瓜移动是怎样成为业内少有的非996、不内卷的公司的？沈思：木瓜移动提倡自驱、高效，只要足够自律，知道自己要什么，并把时间安排好，每个人都可以达到work-life balance 。正常的工作时间，不需要没日没夜地加班，一样可以得到高效的工作效果。与此同时，木瓜移动鼓励公司与员工共同成长，公司的愿景是成为让每个员工都自豪的公司，因为我们尊重每个人。我希望大家在这儿不是只领一份工资，而是做自己想做的事，让自己有所成就。硬核读书会：近两年跨境SaaS市场火爆，木瓜移动也在大力发展SaaS产品。你在微博上推荐了《SaaS创业路线图》，你认为它会为公司业务带来什么启发？你对跨境行业有什么预判？SaaS产品该如何发展？沈思：这本书是一个叫“吴昊”的作者写的，他有在国内做SaaS的丰富实操经验。

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国内企业主除了希望你提供SaaS ，还希望能提供更多衍生服务，所以SaaS企业需要给客户提供组合式产品，这样才能提供他们想要的最大化价值。在国内要做的就是处理好这一部分，这个观点我非常认同，木瓜移动除了提供营销、电商相关的SaaS产品，也提供相关服务。另外，我推荐《销售加速公式》这本书，它讲SaaS销售，实操性非常强。

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跨境出海行业，要看大趋势。欧美或者说全球各国对中国供应链的需求是巨大的，尤其是疫情时期，中国供应链经过这么多年的积累，能力、性价比强大。就目前来看，中国供应链越来越高端，而且逐渐渗透到高端制造。所以，大趋势是如何让中国供应链更有效地到达世界各地的终端用户手上，这里边有巨大的需求和商机。我非常看好跨境出海行业的方方面面，出海路径可以是ToC、ToB ，总体而言，大趋势是非常好的。至于SaaS产品该如何发展，因为SaaS是做ToB ，也是服务于企业，所以要看整个出海行业里各个节点的玩家都是谁。针对不同的商家，我们要知道他们的需求、他们面临的困难，这样才能设计出更好的SaaS产品以及服务。