首单全免怎么操作「首单免费怎么操作」( 二 ) _为什么没有淘宝首单礼金呢

其实这种情况，在早些年O2O最火热的阶段十分常见。比如：一分钱洗车、一分钱美甲、一分钱推拿、免费打车、免费外卖等等。包括近一两年的到家、跑腿服务，生鲜，社交电商，还有免费单车、免费充电。当然这些成本，都是由平台出钱，等于是市场推广费用。
（2）商家出钱
当然，还有一些平台上的免费商品和服务，是由商家来出钱的。
商家做免费，目的也很明确，但可能有这几种情况：
一是为了给平台撑个场，未来期望能获得平台扶持。二是希望通过免费或者一分购的方式，获取平台的流量。三是花钱买销量、提升排名或权重。其中2、3两点，对于平台的流量都有一定的要求。这种情况，在各大淘客类APP十分常见，新用户首单一般都能免费，而且可以立即享受。
淘客平台用户之所以能享受免单：
一是得益于淘宝联盟淘礼金功能的推出，让优惠前置。二是淘客帮助商家跑单，只不过是免费跑单。也可以理解为淘宝商家为了拉新用户到店体验，在淘客渠道给用户发放的福利。
这种方式用户可以立即享受免费，能快速起量，但很大程度上存在被薅羊毛的风险。而且用户的质量也不是特别高，整个留存的效果会比较差。风控机制做不好，资金不足，就是天坑。
2. 首单全返因此，为了进一步筛选用户，且提高用户留存。同样是首单免费，但可以做个调整。
（1）返现金
用户先自己付费购买商品，等最终确认收货且无售后，平台会把用户支付的钱退还给用户。而且有的平台还会设置提现门槛，因为钱退还在平台的用户账户里.
用户要提现,可能要签到X天、或者是提现金额必须满足多少元！一定程度上减少了风险。而且从用户下单、到确认收货、再到签到或满足提现金额门槛，这期间给平台留下了足够多的时间来二次营销用户。
（2）返积分（等价物）
返现金还是有一定的羊毛风险，而且平台支出的成本也相对较高，那么能不能把返现金改成返等价物呢？
目前有许多平台都有自己的虚拟货币、红包、积分等，这些虚拟货币或积分，用户日后在平台上消费时可以抵扣或兑换。
这样的好处是，平台的成本在一定程度是可控的。而且也能有机会，持续对用户进行营销。
比如：用户实际付款20元，在用户确认收货后，平台返还了等值的20个金币。而用户若要使用完20个金币，可能还需要在平台上继续消费50元或者100元现金。或者是平台设置了一个金币全额抵扣专区，但是最低抵扣额度40个金币。想获得金币的方法可能是签到、拉新或是继续消费返金币等。
反正，只要不是返实实在在的现金，平台都有机会去控制成本，包括设置金币使用时间、范围、甚至还可以对金币的价值做动态调整。
返等价物，核心的地方是让用户真切感受到等价物的价值，如何让等价物在平台上流通起来。
3. 邮费自付第三种方式是平台提供免费商品没有问题，而且商品是真的免费不花钱。但仅限于商品免费，平台不一定包邮呀！
这也是目前个别平台在玩的套路，那这样的玩法能行吗？用户能接受吗？
（1）略亏
比如一款10斤的冰糖橙包邮成本价在16.8元，那么平台计划一个下单用户的获客成本在8元左右。按照市场价设置10斤的冰糖橙包邮价格为23.8元，但是只需要用户支付8元的运费就可以免费获得。用户会觉得自己只花了8元就买到了20多块钱10斤的商品，而平台实际只支出了8元就获得了一个下单用户。