抖音抢了淘宝生意「学淘宝卖货抖音这次玩砸了」( 二 ) _淘宝客为什么没落了

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此外，电商分销之所以在前几年有市?。?主要还是让利给了消费者，让中间商有钱赚，消费者能省钱。但如今活跃在短视频平台上的直播电商，从诞生起就被贴上了“低价”的标签。想要吸引消费者，符合需求是一方面，更重要的还是价格优势。在这一点上，分销和直播电商是有重合的。
再加上一些头部直播间还需要不菲的坑位费和抽佣，品牌和商家本身就是薄利多销，有时更是赔本赚吆喝。在这样的情况下，从站外引流还需要给第三方分佣，从总体收益的角度来看显然是划不来的。
除了模式和价格因素，站外分销商之所以很难入局抖音快手的市?。?更多还是因为平台内早就有人捷足先登了。
如果跳出“种草博主”和“带货主播”的身份来看，他们本质上就是面向C端市场的分销商。相比导购电商平台上苍白的图文介绍，短视频和直播显然更容易快速占领用户心智。几十秒的视频就能让消费者全方位了解一个产品的优点，从而产生下单的想法。
在促成交易后，这些达人、主播自然也会从中获取佣金，和过去淘宝客们的盈利来源如出一辙。至于平台，也很鼓励这样的销售模式。甚至可以说，通过达人进行分销，本就是抖音、快手电商的根基所在。

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（截自抖音电商官网）
它们分别推出的“抖音精选联盟”和“快手快分销”，更是为达人和商家之间建立了发布和接取任务的渠道。商家的货有人帮着卖，也会进一步吸引更多的商家入驻，从而实现电商板块产品丰富度的正向循环。
【抖音抢了淘宝生意「学淘宝卖货抖音这次玩砸了」】而那些所谓的“抖客”，也是以“精选联盟”为立足点，向商家提供服务。不过从目前的情况来看，这些“抖客”所起到的从站外引流的作用十分有限。其中更是有不少转而向商家提供“代运营”服务。
就比如头部导购电商平台返利网，它也是抖客服务商之一，但其网站上却完全看不到抖音电商的身影。它提供服务的方式，是通过旗下的“橘脉传媒”，在抖音平台上跟直播间合作。将自身代理品牌商的商品推荐到直播间中进行销售，并借此赚取佣金或服务费。
凭借这样的方式，早期的“淘宝客”们也算是在直播电商中找到了自己的一席之地。然而仅凭这样的服务模式，还不能在新的销售渠道中站稳脚跟。导购电商们仍需找到新的突破口。

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“过气”后，导购电商急求转型
事实上，从整个电商行业来看，导购电商都有日渐没落的趋势。其中最关键的原因，自然就是平台难以继续容忍高额的抽成。
比如在2013年，阿里发现当时最火的电商导购平台“蘑菇街”和“美丽说”已经占据了淘宝订单来源的10%，甚至一年内从淘宝获得了超过6亿元的佣金。
于是阿里决定不再扶持导购平台，并且开始封杀淘宝客。次年，阿里更是明确提出，淘宝客不得在返利类型的渠道里向用户提供淘宝平台商品链接、店铺链接、店铺名称及掌柜旺旺名的搜索服务功能。
自此，淘宝客们纷纷“出淘”，有些开始转型，比如蘑菇街就转向了自营电商。也有些继续做分销生意，只是转而为其它电商平台提供导购服务，比如上市公司返利网、什么值得买等等。
以“什么值得买”为例，它所提供服务的“商城”，不仅有传统电商如天猫、京东、拼多多，也有海淘电商如亚马逊、ebay，跨境电商如考拉海购、天猫国际等等。当然，抖音电商也赫然在列。