抖音抢了淘宝生意「学淘宝卖货抖音这次玩砸了」 _淘宝客为什么没落了

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“抖客”到现在都没火起来
见证过淘宝兴起的人或许还记得，从2006年开始有一批“淘宝客”活跃在各大网站上。
他们在自己的网站上放置淘宝商品链接，用户通过链接下单后，淘宝客们就能从中获取商家所设置的佣金。

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（图片来源：淘宝客官网）
这样的模式之下，淘宝客赚到了钱，消费者获得了优惠，商家也扩大了销路，似乎是一个多方共赢的局面。
但是进入短视频和直播电商的时代后，这些做分销生意的又好像销声匿迹了。在抖音快手这些代表性平台上，几乎看不到“抖客”“快客”的身影。
实际上，早在2020年，就已有过一批试水的“抖客” 。他们将淘宝客的模式移植到抖音，希望借此捞上最后一桶金。但两年时间过去了， “抖客”却还是处于不温不火的状态。
2021年底时，有消息传出抖音直播间的分销推广已进入公测阶段，抖客从站外渠道为直播间引流后，可以从中获得一定的佣金分成；
此外，商品推广活动也启动了内测，抖客可以直接在朋友圈、微信等场景直接分享商品口令。
消息一出，很多导购电商机构纷纷嗅到了商机。比如“摩西短视频工场”等机构，很快就推出了“抖客视频20元/条”的业务，重点在各大社群宣传抖客业务。
今年3月，抖音电商正式发布消息称，抖客直播间推广开启公测。当时据官方透露，抖客的服务商总数已超60多家。其中就包括头部导购电商平台返利网、什么值得买、全球购骑士特权等等。
和淘宝客不同的是，抖客的模式主要是围绕直播电商展开。消费者可以通过点击站外的抖音口令或图片，以进入相应的直播间。此后在这一直播间中的交易行为都会产生佣金支付给推广方。

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这样的方式乍看之下有点奇怪，拥有8亿日活的抖音，居然还需要从站外引流？
但事实上，日活用户更多还是被抖音的内容所吸引，至于电商部分的流量，并没有想象中那么多。
而如果在站内为电商部分引流，又很容易影响到内容，给用户带来不好的体验。因而对于平台来说，做抖客好像也有其必要性。
目前来看，抖音、快手这类平台的toB分销已经建立起了一定的规模。比如抖音的“抖音精选联盟”提供商品给“好物推荐官”进行分销，快手的“快手快分销”提供商品给“快赚客”分销。
这二者都是在平台内让达人通过短视频或直播的方式推荐商品，交易成功后同样能够获得佣金。然而负责从站外引流的“抖客”，似乎却未能在抖音快手重现辉煌。

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抖音快手，无需站外分销
不同于淘宝京东等平台的搜索式消费，抖音快手是推荐式。按照以往的逻辑，用户在想好需要买什么后，在返利渠道搜索优惠券，随后进行比价并下单。而推荐机制下用户的消费行为更多来自冲动，只有少部分人会花费精力再去比价。
就比如在直播间里看到了喜欢的商品，随着主播高呼“只剩最后10单”“错过了就再也没有”，很多人都容易被情绪感染，从而直接在直播间里下单。推荐机制的本质，就是高效匹配消费者的需求，促成流量到交易的转化。这中间最关键的就是“效率”两个字，哪里还会有第三方介入的余地。