淘宝一年赚几千万「百万00后淘宝创业有人一年卖了15亿元」( 二 )


“不如干回老本行 。”罗鑫想 。他揣着生活费只身一人跑到广州,去观察朋友的淘宝店是如何运营的 。朋友做的是幸福树、天堂鸟等大型植物 , 店铺链接不多,但每个月利润还行,“起码比打工挣得多” 。
决定创业以后,罗鑫花了几天时间去跑档口,把货源、物流都摸清楚后,做了一个链接,淘宝店就运营了起来 。
创业的这几个月,罗鑫做了几个店铺,每个店铺都是单一的植物链接,销量好的时候每个月销售额能做到3万元 。“先趁‘双11’把新链接做起来,一天比一天做得好就行 。”罗鑫很看重他的第一个“双11” 。
事实上 , 成立近20年,淘宝一向是中小微创业者的主场 。如今“零淘一代”登上时代舞台,淘宝也希望能够有更多的“00后”创业者被发现、被看见、被扶持,在淘宝天猫创业、成长、收获 。
3000元撬动一份自己的事业
2019年 , 刚入读义乌工商职业技术学院创业班的雷城航,问家里要了3000元,在学校的支持下开了淘宝店,主营幼教产品,包括教具、玩具等,由学校的项目组承担货源、仓库和打包发货 。
创业初期很艰难 , 项目组人手不够,雷城航只能和几个学长一起住在仓库,每天早上七八点醒来就开始打包,一直打包到凌晨 , 草草找块地方打地铺睡觉 。第一年,雷城航的利润总共才1万元 。
第二年,在经历了3月份和9月份的教育产品旺季后,依靠自然流量积累 , 雷城航的店铺做出了几款爆品,一年的交易额达到60多万 。赚了钱,雷城航的胆子也逐渐变大 , 开始大量投入推广成本,给店铺引流 。
“3000块钱在线下租一个月店面可能都不够,但在淘宝却能撬动一份自己的事业 。”雷城航感慨,年轻人在淘宝创业的最大优势就是启动成本低 。现在 , 他的淘宝店铺每月交易额在8万~10万元左右 。
相比雷城航3000块的启动资金,黄瑞涛几乎是零成本创业 。
由于父母也在做生意,黄瑞涛自小家境就不错,但父母考虑到他还在读大学,所以零花钱控制得十分严格 。为了赚点零花钱,黄瑞涛找到姐姐黄丽珊商量,想开个淘宝店 , 顺便锻炼一下商业头脑 。
因为没有多少启动资金,黄瑞涛希望成本越低越好 。去年3月,淘宝开放免费开店,连1000元的押金都不需要,黄瑞涛一头就扎了进去 。决定做潮流饰品后 , 他又去1688上找能够一件代发的工厂货源 , 进货压力也大大减轻 。
黄瑞涛一边上课,一边做选款、上新、客服等,姐姐在工作之余,也会帮黄瑞涛运营店铺,母亲有时也会帮忙打包发货 。一个小商业体就这么运行起来 。
去年“天猫双11”店铺爆发增长后,赚到第一桶金的黄瑞涛,逐渐摸索到一些押中爆款的逻辑,比如,他会提前测款 , 在一款首饰有走红趋势但其他店铺还未上新时,快速去1688找工厂闪电定制,利用效率来捕捉爆款 。
黄瑞涛父母做的是传统的实体生意,认为进货就是要亲自跑工厂、看实体货源,再决定是否批量进货 。去1688上用极低价格找工厂一件代发、闪电定制 , 在他们看来不可思议 。
“父母那一代人做生意靠人与人去交流 。比如我母亲经营服装店 , 来顾客了,她会先聊一会儿天,看看顾客是什么性格 , 再决定怎么给她推销衣服 。但我们这一代靠网络交流 , 根本不知道对面是谁 , 而且年轻人上网购物目的性很强 , 哪家店服务的效率高、产品质量好,他可能就会选择在哪家店下单 。”黄丽珊告诉《中国企业家》 。