哥哥白手起家 , 在吴道强心里就是成功人士的代表 。当初 , 他投奔哥哥时,一路上都忐忑不安,怕自己做不好 , 也怕得不到哥哥的认可 。
“你哥哥现在对你的评价如何?”听到这个问题,吴道强明显兴奋起来:“我哥对我的评价非常高 。他说,小伙子,前途不可限量?。蔽獾狼康哪勘? ,是要将店铺的年销售额做到3亿 。
利用时代给予的机会
相比“80后”“90后”创业者,“00后”创业者的代际特征更为明显:他们都选择“低成本、轻创业”模式,有的人甚至启动资金为零;对消费趋势反应灵敏,擅长内容种草和短视频营销 。更重要的是,他们更懂得利用时代给予的机会 。
2000年出生的何宇迪是一名退伍军人 。他的父母开了一家鱼线工厂,给品牌做代工 , 产品卖到了十几个国家 。后来工厂也开始生产自有品牌的产品,销售渠道以线下实体店为主 。
2019年 , 何宇迪的父母开了一家天猫店,同时入驻了1688,尝试线上零售和批发,希望对线下销售渠道做补充 。但由于线下生意太好,线上店铺长期处在闲置状态 。一年后,何宇迪退伍,进入义乌工商职业技术学院学习,并参与到家里的生意中 。
但父母让何宇迪接手工厂后,两代人在企业经营上有了分歧:父母坚持认为工厂的生意要放到线下,走国外市?。缓斡畹先慈衔?生意要搬到线上,主打国内市场 。最后的妥协是,何宇迪先在线上练练手 。
何宇迪首先面临的选择是把哪个平台作为主阵地 。他看来看去选择了入淘,把天猫店捡起来好好经营,他认为:“天猫对商家十分友好和公平 , 对小卖家不霸道,处理纠纷时不偏不倚,不滥罚商家 。”
如今,何宇迪正在读大三 , 经营着一家名叫卡蒂莱旗舰店的天猫店铺,主要销售垂钓类产品,店铺月销售额一度超过20万元 。他个人因此获得了学校专门为退伍创业学生设立的“戎耀奖学金” 。
“做什么事都要先有目标和计划,这是部队教给我的 。”今年是何宇迪第一次参加“天猫双11” 。9月底报名后,他就进入了“备战”状态,上1688找源头工厂拿货,这些工厂具备轻定制和一件代发的能力 。
何宇迪觉得,他在“天猫双11”中找回了“战斗”的状态 。淘宝数据显示,早在2020年就有超过1万名退伍军人在淘宝创业,其中不少店铺年交易额破百万元 。
在淘宝找到“战斗”状态的还有汪恩超 。
2001年出生的汪恩超是安徽人,说话语速极快,给人果断、老练的印象 。今年,他创办1年半的1688店和3个月的淘宝店,在“天猫双11”开场半天就卖了40多万元 , 发出超过5千单,相当于平时的10倍 。
其中 , 淘宝店的主要销量来自为网红定制专款,定制订单占到80% 。别人接不了这些单子他能,因为他有1688店铺,总能找到有能力做轻定制的源头工厂 。
2021年4月,汪恩超的1688店铺开张 。今年3月,他把在1688赚到的100万元,用20万元买了辆车,剩下的80万元“入淘”创业,注册了淘宝店“超元鞋业”,并建了家工厂 。
事实上 , “入淘”之前汪恩超先观察了近半年 。今年8月,他的1688店铺月销达到150万元,很多从他这里拿货的淘宝新商家都发展起来了 。他决定,正式运营淘宝店 。
“这半年里,别的平台我都试了一遍,发现坑太大、太深,商家站不稳 。要么卖低端货,要么卖高端品牌仿制假冒货 , 要么平台规则太复杂 。我不想进入这个圈子,卖了一阵子就撤了 。”汪恩超的淘宝店起量很快,到9月就实现了盈利 。
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