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30岁之后 , 我发现很难在网店买到一件像样的衣服了!”
这几乎是我很多朋友一起达成的共识 。我分析了一下,主要原因是:
“成年人穿衣服 , 本来就是角色扮演?。?
【30岁之后为什么在网店越来越难买到合适的衣服了「30岁之后为什么在网店越来越难买到合适的衣服了」】有没有发现,人到30岁开始,身份就变了 。你不再是你自己,你可能是别人的丈夫或者妻子,还可能是孩子的爸爸或妈妈,是学校老师找谈话的家长,是公司某个部门的领导……
我们多了很多社会角色,我们的穿着开始变成角色需要 。那穿的衣服,就不再是年少时那样想怎么穿就怎么穿了 。我们无时无刻需要为了这个角色去穿得体面 。
而一般卖衣服的网店,为什么没办法满足这一点呢?
因为在大多数网店那里,你充其量只是它的一个流量 。
开过网店的都知道,网店最烧钱的就是流量成本 。通过各种广告和开车烧钱买来的流量,恨不得都能转化成成交订单 。但是烧钱“买来”的流量,基本上都是陌生流量啊 。
也就是你能找到某个网店并打开某个页面,这个行为基本上都是商家花了钱才有的结果 。商家势必会想办法让陌生的你,也会下单购买啊 。
那最佳的策略,肯定是那种大众款式,看上去“物美价廉”的货 。
做衣服的都知道,这种款式就是快时尚啊 。看着很好很便宜,基本上是人都想下单的那种 。但是这种款式,穿起来肯定是很难体面得了的 。
这也是为什么我开头说,我很多朋友都有这个问题:在网店买不到像样的衣服!
其实大多数网店是没办法?。纳婀嬖虮谱潘ヂ粽庵挚焓鄙?。
有没有不顾这些规则,专做好货的?
肯定有,但是很难找到,而且价格肯定不低 。
那还有没有第三个选择呢?
我觉得必须颠覆流量逻辑,才可以做到 。
五年前我就注意到这个问题,做衣服生意怎么样才能做高端货,又不依赖流量?
网店之所以不敢做高端货,最大的症结在于它买来的流量不精准,而且与客户的关系是纯粹的陌生人 。所以,如果能从一开始就精准,并且先熟起来再做生意呢?
我就是按照这个去设计我们的模式 。先到网上输出内容,将我们的理念和模式先讲清楚 , 这样去吸引本来就想要买高端服饰的客户 。
到来之后,我们还会跟客户有一个摸底式的交流,知道客户的身材以及职业特点 。
这样就既精准又熟悉了 。
我们就不必去拿那些快时尚搞活动装作很廉价 , 我们负责产品的同事 , 只需好好按照我们的定位以及客户的需求去上架,真正能让客户穿起来体面的款式 。
这样客户既能买到体面的款式,我们也不必去因为花钱买流量而不得不去做快时尚 。
我是@深圳齐先生,进一步了解,欢迎找我!
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为什么在网上买不到让自己特别满意的衣服?为什么在网上买不到让自己特别满意的衣服?因为在大多数网店那里,你充其量只是它的一个流量 。
开过网店的都知道,网店最烧钱的就是流量成本 。通过各种广告和开车烧钱买来的流量,恨不得都能转化成成交订单 。但是烧钱“买来”的流量,基本上都是陌生流量啊 。
也就是你能找到某个网店并打开某个页面 , 这个行为基本上都是商家花了钱才有的结果 。商家势必会想办法让陌生的你 , 也会下单购买啊 。
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