换场|郭心怡：登台与换场( 三 ) 国际拍卖行|换场|艺术部|华人

另一个极具瞩目的时刻是在2018年，她以4.636亿港元的成交价在佳士得香港秋拍“不凡·宋代美学-千年”专场拍出苏轼《木石图》，创下佳士得亚洲区最高价艺术品拍卖纪录，迄今无人超越。 Hugh Edmeades将拍卖视为莎士比亚的戏剧，深谙拍卖表演艺术的郭心怡将其比喻为表演时间， “我常常会被提醒，拍卖是一场表演，需要有一点戏剧化的表演给大家看。 ”
郭心怡很清楚地记得拍苏轼《木石图》的那一场，拍卖之前，自己与从佳士得总部特地飞来香港的两位资深拍卖官做过多次训练。 “那一场拍卖整场有21件藏品。为了在拍卖前准确知道要说些什么，我和专家提前排练，需要将每一件藏品从头到尾练过一次。练的时候，我发现过去自己不是那么频繁拍过亿的藏品，大多数拍到八九千万。那时候，我一开始得从三亿多喊价，想着怎么将上亿的价格用英文说完之后，迅速用中文完成转换。后来再练3亿、3亿2000万、3亿5000万，一口口练上去。 ”有一个细节，她印象深刻， “他们说，当你到了最后一个地段的时候，你叫到了落槌价时，你把拍卖槌举起来，停在空中，停留10秒钟，让大家有机会拍照。等大家拍完，再把拍卖槌敲下去，敲下去时，你要镇定，摆出pose ，等10秒钟，让大家继续拍照。 ”那一天，郭心怡上了场，在挤满了400多个人拍卖厅里，持续了5分钟的竞价中，一口口将《木石图》推向了4亿1000万落槌价的天价。
如你所见，拍卖官站在拍卖台上，看似行云流水的一切，背后实则有过精心的设计。从手势到声音，从眼神到服装，各有讲究。在拍卖台上，尽可能地运用整个拍卖台的空间，使用你的双手，而不是只用一只手；为了让声音听起来不像一个没有经验的小女孩，用丹田发出声音，以便塑造醇厚、沉稳又不失威严的声音。过去，郭心怡有过自己的声乐教练，不定期接受过声音方面的训练；出现在拍卖台上的服装，需要精心想过什么东西上镜才是漂亮的，不能过于暴露、花哨，不能过于死板、沉闷，也不能出现方格、线条影响上镜的元素。每一年，她都会复盘自己的拍卖会，譬如站在拍卖台上的站姿仪态，如何才能准确、又有戏剧性地介绍下一件拍品，吸引全场的焦点。
郭心怡在意眼神接触，一般在拍品竞争局进行到最后只剩两位竞争者，如何让原本准备放弃的出价者再次出价呢？她将经验和盘托出， “你不要‘放过’之前叫过价的人。如果竞拍者在现场的话，用你的眼神去接触他，有时候不需要说太多话。当全场静默的时候，有一双眼睛盯着他，他会下意识想要有所行动，可能会多举一次牌。所以，在你落槌之前，你的眼睛不要看向最后的买家，而是第二价高者或是一开始叫过价的人，因为他们很多最后会回来，再要一口价。如果竞拍者不在现场，哪怕只做电话标，其实他们会同步在网上看，这时候我会直接看着镜头。 ”
在郭心怡的认知里，拍卖官扮演着指挥一个房间气氛的角色，必须要懂得掌握时机和节奏。 “你必须能够快速思考，能够让自己指挥一个房间的气氛，有很多思考依赖你能够阅读整个空间的气氛。你懂得掌控节奏，知道拍卖会要快速进行的是什么。 ”譬如遇见流拍，也得有杀伐决断的勇气， “一个拍卖官做到最专业的时刻是当一场拍卖有四五件拍品连续流拍，你还能保持气氛，保持该有的节奏。刚当拍卖官的时候，你会很不想让东西流标，会一直叫：还有没有更高出价？慢慢地拖会失去你的速度，你要很有信心，很决断地处理。拍得好，气氛好，那是所有拍卖官都能做到的事。拍得不好，你还是能保持好的气氛，这才是好的拍卖官。 ”