衬衫|陈强: 90后小伙痛失千万大单,从0到1的创业艰辛之路( 二 )


后来领导给我解释说 , 他宁愿少招人 , 也不找不合适的人 。 虽然辛苦了一点 , 但是能得到领导的肯定 。 这也是值得的 。 白班的工作虽然简单 , 但是在关键时间抢占排名 , 以及时刻关注客服对话 , 医院患者预约和到诊的情况是十分紧要的 。 这可能决定了一天的投放方向 。 在经过半年时间的沉淀稳定后 , 领导决定把另外一个医疗项目的竞价主管位置给我来做 。
这里有必要说下我们公司的岗位制度 , 以便于后面的解说 。 从下往上 , 竞价助理-竞价专员-竞价主管-竞价总监(项目主管缺少时职位)-项目主管-项目总监(我现任领导位置)-副总裁-总裁 。
集团之内 , 明争暗斗很多 。 虽然有领导提携 , 但是我之上还有项目主管 , 而这一任项目主管则是我们集团总裁安排过来分领导的权力的 。 我自然深谙领导之意 。 项目主管为了配合总裁的安排 , 多方面对我进行打击 , 处处给我设置障碍 , 我做好的工作她不满意 , 那我就改 , 一直改到她满意为止 。
即使我知道我做的东西没有问题了 , 也会在完成后第一时间去回复她 。 一些比较难处理的问题 , 也会直接抛给我 , 让我独自处理 。 可让她没有想到的是 , 这些难题 , 非但没有把我打垮 , 反而成为我成长的垫脚石 。 以前我不会处理的 , 比如设计专题页面 , 设计医院活动海报 , 跟医院对接棘手问题等等 , 在经过这段时间的成长 , 我反而能够轻松处理了 。 不能杀死我的 , 必将使我强大 。
最终在这场为期2个月的斗争中 , 以我的完胜结束 。 而这位项目主管也只能黯然离场 。 深圳就是这样 , 还没来得及想清楚是怎么回事 , 也许一场战争就结束了 。 我其实不喜欢这样的环境 , 明争暗斗很多 , 而我一心只想好好搞钱 。
然而事与愿违 , 一个月之后 , 集团又空降另一位项目主管 。 虽然对面来势汹汹 , 甚至领导跟我商议让我跟着新来的项目主管 。 但是我的三观不允许 , 因为在某种角度上 , 领导于我有知遇之恩 。 吃水不能忘记挖井人 , 我还是坚定了选择了现任领导 。 我心想 , 就算给我的是垃圾项目 , 我也要把它做好 。 新来的第二任项目主管虽然比较擅长客服这块的专业工作 , 但是对于竞价不是很熟悉 。 尽管她以前的成绩非常漂亮 , 也是需要竞价的专业能力作为支撑的 。 很显然 , 这次她没有做好准备 。 由于竞价这块的专业缺失 , 只经过了三个月 , 这场战斗就以她的失败告终 。 而我这期间安排了其他项目等待机会 。 在她离开之时 , 我正式成为两个项目的竞价总监 。 在经过半年的锤炼之后 , 我已成长为能够为能够同时负责两个医疗项目的项目主管 。 然后这还不是结束 , 也不是终点 , 因为我的梦还没实现 。
这个时候母亲因为重病入院 , 没有其他智能离职照顾母亲 。 而这期间 , 我除了照顾母亲 , 偶尔也会接一些医疗代运营的单子来做 。 机缘巧合下 , 认识前任合伙人 , 很多东西都聊得来 。 更可贵的是 , 在我们合作的过程中 , 我们也挣了一些钱 。 就这样 , 我的创业之梦又萌生了 。
创业之梦-到手的大千万大单却不翼而飞
由于有了堂哥跟同村人因为均等股份 , 谁都没有主导权 , 最后导致散伙最终大家变成陌路人的教训 。 我在处理股份这件事情的时候很小心 , 我占据70的股份 , 合伙人占10%的股份 , 投资人占20%的股份 。 合伙人由于经济相对来说比较紧张 , 所以在公司成立之初 , 没有让我的合伙人出过一分钱 。 也是由于这个原因 , 股份只给到10% 。 我们分工明确 , 我负责客户 , 也就是销售这块 。 合伙人负责运营 。 一开始的医疗客户确实给我们带来一些利润 , 客户和利润逐渐稳定之后 , 我们便开始着手准备新办公室 , 招人 , 扩大业务群体 。 学如逆水行舟 , 商业也是一样 。 不前进 , 等待我的只有灭亡 。 我白天去见客户 , 谈客户 。 晚上回到公司一起讨论项目上遇到的问题 , 尤其是运营上的问题 。 其实医疗客户这个群体是比较小的 , 所以我选择开辟其他行业的客户 。 比如小说 , 教育 , 黄金等等 。 由于我有其他朋友也在做多家平台的代理商开户工作 , 所以客户基本不是问题 。 问题就在于 , 我们俩都不是这些领域出身的运营 。 虽然推广运营的基本工作内容基本相通 , 但是每个行业针对的客户群体不一致 , 需要选择的关键词 , 图片素材 , 视频素材 , 广告创意 , 定向等等相关的细节问题都是千差万别的 。 所以我们选择招聘有经验的人来做新项目 。 一切看似合理的时候 , 漏洞与就出来了 。