化妆品小样热销如何走出灰色地带呢,小样化妆品为什么越来越火( 二 ) _为什么淘宝卖化妆品小样

“小样”定价依据是什么
抛开货源供应渠道不谈，“非卖品”的标签带来的另一重疑虑便是定价。细看集成店内的小样，其一面标着“非卖品”“赠品”，一面却贴着价格标签，这不免有些矛盾。针对这一点，各化妆品品牌方均表示，由于小样是不参与正式销售的产品，在出厂时没有官方定价，也不会经过物价局备案。那么，小样的定价从何而来？
田海玉，自己售卖的小样全都来自专柜赠品，因而会根据正装价格以及自身经验来确定价格，身边的“同行们”也是各自定价，没有什么统一标准。业内人士也表示，目前的小样价格往往是参考正装价格确定的，部分小样销售者也会根据不同地区的正装价格差异及包装容量确定小样价格。
“刚刚开始买小样时，各家的价格都差不多，线上会比线下便宜些。把小样的售价换算成正装容量，算下来很优惠。”陶陶曾以85元一瓶的价格囤过不少30毫升的“神仙水”小样，换算下来，还不到正装价格的一半，“不过，这两年卖小样的店越来越多，价格的差异也越来越大” 。
据陶陶介绍，在淘宝搜索“海蓝之谜精粹水小样”，30毫升的价格为30元至350元不等，部分店铺还会赠送其他小样产品。与此同时，各小样集成店的售价也不统一。“黑洞”线上官方商城显示， 4瓶7毫升海蓝之谜精华面霜售价1116元，折合每瓶售价为279元。而在“话梅”商城，同一品牌、同一规格产品单瓶售价为199元，差异较大。
另一方面，市面上货源模糊的小样真伪难辨，参考价格、参考卖家信用都被证明不靠谱。鱼龙混杂的“小样圈”又催生了一个新领域：小样打假。在某社交平台上，共有相关笔记超过100篇，多个相关视频的播放量均破万。通过博主们的总结，消费者可以快速避开一些假货“陷阱” ，如“兰蔻中国没有出过任何质地1.6克的196色号口红小样”“肌肤之钥没有生产过10毫升的长管隔离”等等。然而，像视频中那样“凭空捏造”的假小样毕竟是少数，与陶陶一样，大多数消费者遇到的还是“有本可依”的造假，较之前者更难识别。
“小样经济”该如何规范
自认为买到假货的陶陶，还曾挑选一些小样带去相应专柜鉴定真假，不料都吃了“闭门羹” 。采访人员从业内人士处了解到，真品小样确实与品牌正装产自同一生产线，可以保证成分一致，但品牌专柜确实不会为消费者鉴定小样乃至正品装的真伪。“真要我们鉴别也很难做到，现在的很多假货足以以假乱真，光凭肉眼根本无法识别。”一位欧舒丹专柜的工作人员表示，如果要准确识别真伪，就只能寻找专业机构，进行成分鉴定。
上海华勤基信律师事务所马亚丽律师表示：“小样包装上若注明‘非卖品’或‘赠品’字样，就应当属于商家的明示，即不将小样作为零售商品定价出售。小样的销售与购买本质上已经构成侵权，可能会涉及不当得利。如果生产厂家想要追究，监管部门可以以反不正当竞争法对此进行查处。如果该小样在材质上还与正品不一致，那就属于假冒产品了，会面临更严重的处罚。”但据业内知情人士透露，通常来说，品牌只会对“恶意低价销售小样”的情况予以关注和追究，一些新锐品牌甚至很乐意让自己的小样流入零售市?。罢馐撬抢┐笃放浦鹊囊恢址绞健?。品牌不追究，小样零售店便能“安然无恙”，几乎不受监管。
对此，上海华勤基信律师事务所主任王保红认为，根据2021年1月1日起实施的《化妆品监督管理条例》，任何化妆品都需要在包装上载明生产日期、有效期、生产厂址、生产厂家及执行标准等。除免税店化妆品外，进口化妆品均需带有中文标签。化妆品小样既然已堂而皇之售卖，他建议相关主管部门可以牵头对化妆品小样市场进行执法检查，完善监管措施。