化妆品小样热销如何走出灰色地带呢,小样化妆品为什么越来越火 _为什么淘宝卖化妆品小样

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零售店“神仙水”小样上有“非卖品”标识。

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线下零售店的小样
“你为什么喜欢囤小样？”
“便宜、试错成本低、携带方便。”几个月前，对这个问题，陶陶（化名）几乎将答案脱口而出。梳妆台上一排排低矮的瓶瓶罐罐和桌角一片片紧挨在一起的试用装面膜表明她是一名忠实的“小样爱好者” 。这些使用小规格包装的化妆品给了她尝试大牌的机会，而且不满意就可以舍弃。
小样规格虽小，但“小样经济”的规模却不小。近年来， HARMAY话梅、HAYDON黑洞、THE COLORIST调色师、苏宁极物等零售店纷纷入局线下小样销售；在线上，更出现“天猫U先”等销售渠道，吸引越来越多的“陶陶们” 。小样已从仅供消费者试用的样品、赠品，转而成为化妆品市场的商品。
但最近，陶陶却想“退圈”——在使用三包赫莲娜黑绷带面霜小样后，她的脸上出现明显过敏症状。对比旗舰店赠送的小样，陶陶发现自己买到的包装颜色更淡、没有黑色钢?。驼废阄兑膊灰谎?。“我不禁怀疑，自己那么多年来从零售店、代购等渠道购买的小样，到底是不是真货？小样经济火爆的背后，又有多少灰色地带？”
大量“非卖品”从何而来
“第一次买小样是通过朋友圈的一位代购，每隔一段时间，她都会攒一批小样打包卖。”今年25岁的王萌入“小样圈”多年，吸引她的正是小样商品的性价比优势。朋友圈另一边，学生田海玉早在三年前去留学时就开始代购， “在专柜买得多，有时就会送一些小样。攒够几个正装的量，我就挂出来卖。”时间长了，她渐渐有了经验，小样也卖得越来越快。
事实上，从代购到买家，小样更像是点对点的售卖，通常供货量不大、选择面较窄、卖货时间不稳定。因此，品牌多样、货量充足的小样集成零售店应运而生，渐渐成了消费者的首选。不过，小样都带有“非卖品”的明确标识，代购手中的少量小样能说清楚是来自专柜的赠送，零售店铺又该对自己的大量“非卖品”做何解释？
“京沪粤的专柜等级高、业绩需求量大，通常买200万的货就能配赠20万到30万的中小样。”抖音平台上，一位自称是“柜台搬运工”、名为“射阳大牌美妆恒隆店”的博主解释了店内中小样的来源。这位博主称在射阳县吾悦广场、恒隆广场拥有两家中小样集成店。但采访人员就此咨询多名业内人士，对方均表示这种“大型团购”方式并不存在。“一个人购买几十万、几百万的货，公司是不允许的。”一位兰蔻专柜的工作人员告诉采访人员，“我们规定每笔不能超过2万，单品售卖不能超过5个。”
小样集成店“话梅”的工作人员则给出另一种解释：他说店内所有产品的选品和定价都由公司的采购人员和品牌方直接沟通确定。然而，海蓝之谜官方旗舰店客服却表示， “话梅”并未得到海蓝之谜的官方授权，旗舰店无法对其正装和小样的品质做担保。业内人士表示，绝大多数进口品牌的小样均由品牌总部负责管理、配量，且各品牌均明确小样不能单独销售，如果品牌子公司或指定经销商被发现销售小样，会受到严厉惩罚。因此，品牌不可能向小样集成店统一供货。
有知情人士透露，如果说“店内小样均为真品”，那么这些小样可能是部分经销商违规销售的结果，“不同级别的经销商均有可能获得一定数量的小样，不排除部分经销商违反规定对外供货，有些经销商还会为处理临期小样，以‘团购’方式将小样出手” 。此外，由于大部分进口品牌在全球市场的经销商多如牛毛，部分小样也可能来自境外经销商的“水货” 。值得注意的是，不少自称为“柜姐”“代理”的人员也会铤而走险，通过互联网兜售小样，这在品牌内部属于严格禁止的行为。