淘宝双十一规则复杂,双十一卖家注意事项( 三 ) _为什么有些淘宝没有笔笔返

但是随着一年又一年的双十一的举办， “双十一”活动的玩法越来越复杂，很多人很疑惑，为什么不好好的直接向消费者进行满减活动就好，而是要举办这些复杂、多样的活动呢？接下来，本文将从两个维度来对此一探究竟。
一、从产品生命周期世间上的万事万物都有属于他们自己的周期，一个产品也是一样。产品会经历启动四个阶段，分别是启动阶段、成长阶段、成熟阶段、衰落阶段。而现如今的天猫毫无疑问的处于产品的第三阶段，即成熟阶段。在成熟阶段，一个产品应该做的就是持续不断地维护老用户，获取新用户。
而复杂且又新颖的优惠活动本身就具有很强的社交属性，比如说组队领红包，邀请朋友一起撸猫、根据250定律，一个消费者背后可能存在着250个潜在的新用户或者是老用户。通过这样的方式能够拉取新用户、激活和维护老用户。
二、从阿里巴巴的角度来讲1. 对于用户进行进一步的细分，获取数据2020年是一个人工智能技术高速发展的年代，但是人工智能技术如果没有大量数据的喂养，那也只是一个摆设，未来是大数据的时代，谁能掌握数据，就能掌握更多的话语权。
通过规模庞大、优惠力度高、复杂度高的活动基本能够刺激到所有类型的用户，所有类型的用户来到平台以后，就会产生一系列的交互行为和数据，比如业务相关数据，访问数据。浏览数据，参与活动的数据等等，可以用利用大数据技术对于此次活动产生的数据进行分析，知道这些用户有什么样的行为行为，什么样的心理模式，什么样的需求，能在其他业务线上也能使用这些结论，也能够更根据不的用户群体的特征进行精细化运营，进一步优化服务。
2. 能够利用活动的形式，在满足消费者的需求的同时，实现利润最大化优惠卷的模式从本质上来说，就是价格歧视，对于商品进行差异化定价。通俗来讲，就是同样的产品和服务对于不同的消费者提供不同的价格，在满足不同消费需求的同事，实现利润最大化。
那么活动呢？参与活动，从本质上就是获取优惠卷。

如果消费者是一个高收入的人，工作很忙，基本没有时间来参与所谓的活动，那么对于该类型的消费者来说，最划算、最具有性价比的方式就是单单只领取基本的优惠卷，而不会去参加复杂、持续时间高的优惠活动。那么平台和商家从该类型消费者的手中，获取到最大利润。
如果消费者是一个中、低挡收的人，平时收入较低，看到只需要不断地参与活动，就能购买平时不敢购买的商品，对于该类型的用户来说，最大的需求就是优惠，会为了满足自身的需求而持续不断地参与平台的活动，为平台持续不断地提供流量、提供活跃度。平台收获的，不仅仅只是该类型用户的消费，更能流量，还有品牌，一举多得。
3. 复杂的活动，能让流量进行分流
天猫平台里面的商家相当之多，据2019年淘宝副总裁的公开的一次谈话提到。提到，淘宝上的企业卖家数量大概是2万，个人卖家数量在600万左右。那么多的商家，必然存在头部效应，即头部商家能够获取到进入平台的大部分流量，而尾部商家职能获取到很少的流量。
首先，高流量，也相应对应着高销售额，尾部商家就很难获得流量，获得较高的销售额。
其次，一个商家的供应能力是有有限的，面对超出自身供应能力的流量，就会导致大部分流量是浪费的。如果不采取措施，就会导致恶性循环，形成马太效应。