b.当客户是女性的时候,客服要从女性比较爱贪小便宜的角度出发,用男性的口吻跟客户交流 , 并且向女性客户透露出购买我们的商品之后 , 我们的店铺会有小礼物送 , 或者是有返现等活动 。
2.根据聊天信息判断顾客的性格
a.假如与客户的聊天记录中,客户说话比较精简、爽快,那么基本可以判定该客户是爽快型的人 。跟这类客户聊天时 , 不要说太多的“废话” , 就直接简明扼要的告诉客户你们的商品提供包邮、消费达到多少可以减多少等关键信息就可以了 。
b.加入与客服的聊天记录中 , 客户一直在噼里啪啦的说不停 。那么这类客户可以判定为磨磨唧唧型 。对于这类客户,淘宝客服可以跟客户套近乎 , 示弱啊什么的,打同情牌 。如果这类的客户不吃这一套,那么可以跟客户说这件事自己无法做主,需要跟上级请示 , 尽量帮助客户争取优惠 。让客户觉得自己享受了我们店铺的特殊优惠!
3.分析顾客的砍价心理,把我顾客心理动态 。
一般有以下几种心态:
a.砍价只是一个形式,主要是寻求一个心理平衡
b.喜欢砍价,能砍价就绝不放过
c.希望得到优惠
d.已经决定购买,可是却还是不甘心的想问问
如果你了解客户在购买商品时的一些信息,就可以在遇到爱砍价的客户的从容的应对 。
(如能帮到您 , 望您采纳?。⌒恍粇~)
文章插图
淘宝砍价师的发展前景动动嘴皮子,动动手指头,不仅为自己赚了钱,还为顾客省了钱,商机无处不在 。而且随着淘宝网购的不断普及,发展前景可观 。
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