电视剧招商入股「剧集招商商代投放品牌主和明星是如何双向奔赴的」( 二 ) _剧集招商商代投放品牌主和明

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不过按理说，平台长期合作的品牌那么多，为何会让一部暑期大剧前期招商挂0？
“那就是押注的问题。”Una给硬糖君举例，假如平台长期合作的一个品牌是约定期内拿3000万投放，暑期档一个大剧定价是1500万。那么，它只够投两部，可能就押注到同平台的《三体》或《玉骨遥》了。
而且今天的品牌主早不如从前看重剧集投放，因为剧集的转化价值不如直接找代言人或直播带货。品牌主整体拨给剧集的投放预算在降低，很多品牌主会倾向于押注待播剧多的新生代演员代言，但不会冒险投其主演的剧。如果剧火了，品牌主就是蹭上了代言人的流量。如果剧没火，到期可能就不续代言了。

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所以，待播剧数量严重影响新生代演员接商代的能力。于是乎，平台签约长期合作的演员也就越来越多。那些我们抱怨怎么“哪哪都有他/她”的演员，比如吴磊、刘宇宁，和平台可能都是有深度合作的。剧播火了，平台能拿到演员后续的商务分成，也算是弥补平台招商下滑的损失。
这些被称为平台亲闺女、亲儿子的演员，不是白白被“奶”资源的，更不是谁格外“会做人”“有后台”，毕竟是有商务分成的。硬糖君一想，这相当于是把限定团的分约模式推而广之。只是分到你哥哥姐姐手中的钱，不如粉丝想象的多。
刘亦菲陈晓太挑，吴磊赵露思便宜？

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“要么是太贵，要么是太挑。”Una简明扼要回答了硬糖君开篇的问题。
在她看来，刘亦菲、陈晓在《梦华录》之后，不可能没有品牌主找。那么，没有新增代言的原因只能是这两个。
翻看一下刘亦菲、陈晓近年的代言，就不难看出，他们两个接商务都是在意口碑，喜欢选大牌，尤其是国际大牌。刘亦菲是天梭、资生堂、LV等，而陈晓是一汽大众、飞利浦、瑞士芝柏手表、美国吉列等。

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那么，现在大牌为什么不趁热选择他们代言？整理一下现有顶流的代言就不难看出，大牌的坑位其实都被瓜分差不多了，只能看谁家有变动、不续了，刘亦菲、陈晓才有机会拿下。而且很多大牌越来越倾向于以大使名头押注新生代演员，之后再升级为代言人。
年轻演员相对刘亦菲、陈晓的优势，是价格低。品牌主认可熟悉的“女神”刘亦菲，会去投她主演剧集的广告，最低也就需要几十万到几百万不等。但刘亦菲的代言应该是千万级别，这就完全是两码事了。
而吴磊和赵露思就相对便宜。坊间传闻吴磊团队是看品牌大小定价，如果大牌少点也无妨。赵露思此前一直是出了名的便宜，同等咖位里性价比最高的。但今年两部剧一播，现在的赵露思应该也涨价了。

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“除了演员自己挑剔外，品牌还会考虑他们的带货能力。”品牌营销从业者苏格拉认为，刘亦菲、陈晓属于国民好感度高，但是不带货。年轻流量演员的死忠粉多，是因为他们的江湖地位不稳，需要粉丝以实际行动、比如买买买来巩固。而刘亦菲、陈晓这类资历老的演员，已经不需要粉丝通过数据来证明他们的江湖地位，死忠粉做数据、带货能力就会差点。
至于为什么同为“老面孔”翻红的王心凌却新增不少代言，苏格拉认为，王心凌是属于有出圈话题度、各个渠道的数据表现都很好，热播网剧的流量和这种大众话题还是不能比。