【经营公司生意的小逻辑是什么「经营公司生意的小逻辑」】做生意的小逻辑是什么?有人说是增加收入,有人说是占有市?。?有人说降低成本 , 有人说是增加现金流入,有人说增加利润 。
那么到底什么是做生意的小逻辑 。我认为保持正现金流入的净利润是做生意的小逻辑 。那么怎么才能实现正现金流入的净利润?
首先 , 选择产品或服务 。选择标准:要畅销,人人所需要;单位价值要高;毛利率空间要大 。典型企业华为公司 。
华为已经领跑世界通信行业,由原来参与3G,领跑4G到现在主导5G , 由3G4G多个标准到5G一个标准 。为客户建设通信网络,产品好价格高,毛利空间大 。由此衍生了生态产品系列,手机做到高端,电脑做到高端,穿戴产品做到高端,智慧城市做到高端,智能汽车做到高端 。在通讯相关领域,华为无所不在,华为产品就是高端 。通讯产品人人都需要,高端产品毛利率高,且产品单价都较大,生态系列产品演化成本低 。所以华为公司赚钱,华为员工待遇好 。
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华为商标
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5G基站
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华为手机
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折叠屏手机
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华为手表,鸿蒙生态
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智慧汽车,华为提供智慧系统
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任正非先生
其次,建立销售模式 。标准:快速成单;快速且高质量地无错误地完成订单;快速应答售后问题;现金销售模式 。经典案例京东公司 。
京东公司由刘强东从中关村的小店发展成具有全球领先的电商平台,与销售模式分不开的 。很多人都做过电商,有的是建平台,有的是开店 。但是京东公司掌握了销售窍门 。通过京东自营渠道,要求商家的销售人员对客户立即应答,进行严格考核,对于不达标或排名靠后的商家进行清退,让做得不好的商家退出市场 。对于做得好的商家给与奖励 , 让做得好商家有更高收益 。这是快速成单的操作 。
京东物流对订单快速完成 。不收至于第三方物流,保证了快速出库,快速运输,快速投递 。客户快速拿到货物,满足了心理要求,我有几次上午下单,下午送达,其它都是第二日送达 。其实物流也是京东平台的售后服务部门,客户退换货,京东物流总是及时上面取货 。总之京东平台的成功就是全业务快速服务 。
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京东平台
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京东物流
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京东小哥
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刘强东先生
其次,降低采购成本和公司经营固定成本,降低经营费用 。避免应收账款损失 。只有成本费用损失降低了,才能有较高的利润空间 。建立供应商竞价供货机制,以降低采购成本 。如果公司资金充裕,就不要租赁办公室,即使租房办公也要保证实际使用面积单位租金最低,真正做生意的公司绝对不会看重你豪华的办公室 。不能为了市场赊销,不能为了利润而赊销 。赊销的实质是钱货两空,但是对于资信较好公司可以进行短期赊销,建议不能超过六个月账期 。
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